场内兑现，就可以把柔纺的客户延伸为安洁的客户。”江雁落因为找到了一个新的方法，言语中透着兴奋。

“对，是个好办法。使用刮刮卡消费者可以马上了解是否获奖，更容易刺激她们参与。”赵芳听了江雁落的话肯定地说。

“不光柔纺，奥白也可以。这样做还可以拉升我们的知名度。”安妮也跟着献计献策，表示完全赞同。

“因为兑奖在卖场内完成，也节省了我们寄送奖品的成本。”董静补充道。

“大家说得都很对。不过，我还有个疑问，”江雁落把目光从董静的脸上转到费奥娜的脸上说“一瓶12升的安洁消毒液价格是三十八元，一个三口之家按每周洗衣一到两次计算，大约可以使用两到三个月。这个价格对于城市中大多数家庭来说不是无法承受的。可是为什么目前我们的主体消费者却只局限在高收入家庭的女**中呢？”

江雁落说到这里，赵芳接口道：“是习惯和意识喽，人们不觉得有必要使用，我自己在做安洁这个品牌前，也不买。”

江雁落赞同地点了点头，继续道：“我总觉得，我们还没有找到拉动消费的扳机。”

江雁落话没讲完，费奥娜的眉头再次皱起来，提醒道：“我看大家的讨论跑题了，一会儿还有很多工作要做。对这个刮刮卡的活动先作个可行**分析。我去找柔纺和奥白讨论联合促销的可能，董静和赵芳去寻刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价，安妮你去和生产部看看把刮刮卡和柔纺、奥白产品捆绑会增加多少包装成本。小江你负责写方案，还要作好几个KPI的设定和ROI（投入回报）分析。”

“好的。”江雁落答应着，感受到费奥娜流露出的不耐烦，没有再继续刚才的话题。

“那么就先散会吧。”费奥娜说。

等江雁落和安妮、赵芳一起走出小会议室，费奥娜小声对身边的董静抱怨道：“这个江雁落太喜欢出风头！”董静默默听着，没有**话。

下午，赵芳把刮刮卡和其他辅助宣传印刷品的报价交给江雁落作分析时，偷偷对江雁落说：“你知道吗？我让供应商也给我报了丽安坊手册的印刷费，和费奥娜早上报的价格还真接近！费奥娜不简单！你注意到没有？南茜会上看费奥娜的眼神，多欣赏呀！”

江雁落听了赵芳的话，点点头，也对费奥娜有了更多的钦佩。她觉得费奥娜不仅富有经验，而且懂得如何在老板面前表现。这让她再次回想起琳达说过的话：职场发展，不仅要有能力，更重要的是让你的老板知道你有能力。

转天早上，江雁落一到公司，马上去找费奥娜，想和她过一遍自己写的方案，如果有什么地方需要调整，时间上也更充裕些。可费奥娜却出乎意料地迟到了！江雁落一直等到九点三十五分，才见费奥娜左手拎包，右手提着一个小旅行袋静悄悄地走进办公区。

晚上七点钟，江雁落在费奥娜的要求下反复修改了活动方案后，再次走进费奥娜的小隔间里：“费奥娜，你要我作的修改已经作好了，想请你再看一下。文件已经放在共享文件夹里了。”

“好的。你等一下。”费奥娜没有请江雁落坐，江雁落只得站在旁边等。

十多分钟后，费奥娜眼睛没有离开屏幕，开口道：“基本可以了。不过，麻烦你按前面说过的那个最低和最高比例的客户转化率分别再算一便。这样我们就有高、中、低三个回报分析了。”