江雁落等费奥娜把笔放到一边儿，才继续：“我想为了加大新客的招募，我们需要为消费者提供更多的试用机会，还有就是加碑传播。”

“不用等到下周一，明天就能给你。”费奥娜**有成竹地说。

“别人奖，我们也奖，这个方案缺乏创意！”费奥娜听了大家的发言，皱起眉，直截了当地反对。

“嗯。”南茜嗯了一声，转过问费奥娜“费奥娜，你怎么看？”

“好呀，你们的效率，我们就能争取更多的时间。”南茜很赞赏费奥娜的工作效率，越发觉得自己选对了人。

小会议室里现了较长时间的沉默，每个人都在思考新的。

“费奥娜的提醒很有理。既然对方已经手了，我们就要赶快拿对策来。费奥娜，你组织大家讨论一下，一个的方案，下周一前给我。我明天差。”南茜还是把最后的肯定留给了费奥娜。

董静回答说：“就照我们上次讨论的，增加试用装的派发吧。”

“你继续说，小江。”南茜促。

“嗯。这个办法好！”安妮上表示赞同，董静和赵芳也跟着。

“那就刮刮卡吧。”会议室里忽然响起江雁落的声音。“我们可以同公司其他知名度的洗涤产品联合。比如，柔纺的消费群和安洁的消费群在特征上有很大的重合度，应该属于一个细分市场。如果我们在柔纺的瓶颈加上安洁的刮刮卡，并把安洁的产品以及不同折扣的安洁产品优惠券作为奖品，当场在卖

费奥娜的批评让江雁落有些不舒服，但转过来想想觉得也有理。在这个产品日趋同化的市场上，营销手段上的创新还是重要的。于是，低下，微皱了眉，继续想其他的。费奥娜见江雁落低没反驳，眉也慢慢舒展开。

听了江雁落的话，南茜了，问：“那么你的建议是什么呢？”

听南茜征询自己的意见，费奥娜坐直了，清了下咙，表情严肃地说：“小江说的，听起来是有理的。”费奥娜有意无意地在“听起来”三个字上加了重音。“这也是为什么我们在今年的推广计划中已经加大了试用品派发的预算。”虽然增加试用品派发的建议也是江雁落在讨论时提来的，但费奥娜这么说倒让江雁落觉得自己刚刚是抢了同事的功在南茜面前表现。“不过，宝丝雅作为一个五百企业，和我们曼洁利一样，在执行每个活动前都会作好充分的调查。所以，我们不能仅靠自己的推断就否定竞争对手。在商场上，轻视对手是很危险的！”费奥娜之后的评论更让江雁落后悔自己话说多了！

我不太确定用托车和电动自行车作大奖是否适合。”江雁落说话时，大家都在认真地听。费奥娜一边听，一边把笔在指尖儿不停地转圈。“市场调查的结果告诉我们：购买衣消毒剂的主目标消费群是居住在大城市里的收家的女**。那么托车作为一个最奖项是否对这个人群有引力呢？此外，以前的调查结果还显示凡是购买过一次衣消毒剂的消费者持续购买的几率在60%以上。也就是说，要大幅度拉动销售，提新客的招募会比增加老客的购买频率更有效。如果是这样，那么有多少从来没有使用过衣消毒剂的收家女**会为了有可能赢得一辆托车或电动自行车而首次购买产品呢？”

“我们可以让消费者通过推荐好友购买获得奖资格，再把产品和200毫升的试用装作为奖的奖品行大量发放，达到推广试用的目的。比如，一等奖获得者可以全年免费使用安洁的衣消毒；二等奖可以得到安洁限量版包装的12升消毒等。”江雁落一边想，一边说。

“我想，”江雁落刚开，费奥娜指尖儿上的笔“啪”地一声落在桌上，打断了她，江雁落不由得停下来，望向费奥娜。

“对，最好能把试用装派发和碑传播都用上，再一个游戏里就更好了！”赵芳补充说。

江雁落此时也在想：以后要经常跑跑超市，随时了解竞争对手的动向。

等南茜先行离开后，费奥娜把大家留下来继续讨论的活动方案。“董静，你有什么建议吗？”费奥娜先征询董静的意见。