辽人使长，据州城反抗辽人，另外，澶州王琼、丹州高彦询、徐州李仁恕，都各自率军和辽军作战。

耶律德光没有料到中原百姓如此难制，不断损兵折将，被迫退出了中原，他在回军路上，总结出两条经验，一是对于汉地，不能纵兵掳掠，否则众多汉人造反，辽军实在难以支撑；二是必须要由汉官来统治汉民。

这两条经验催生了以后辽国的南、北面官制“北面治宫帐、部族、属国之政，南面治汉人州县、租赋、军马之事。”也正是由于这个原因，幽州以南的三关三镇，全部是用汉兵汉将。

大军围城之后，赵匡胤并不急于进攻，他命人把劝降书射进了宁州城。

宁州城内绝大多数是汉民，此时距离石敬塘割让幽云十六州不过二十多年，众多汉民仍然是一颗红心两种准备，契丹人的统治并不稳定。

宁州宁将王洪虽是汉人，身穿契丹人的传统服饰，长袍左衽，圆领窄袖，腰间束带，下穿长裤，裤在靴筒之内，契丹人和汉人接触时间很长，不少契丹人以穿汉服为荣，王洪这一身行头穿起来，比契丹人还要契丹人。

由于是守城，并不需要冲锋陷阵。他就只穿了一件皮甲，接到劝降信，他不断地掂量，一时难以决断，在王洪心目中，大辽和大周没有区别，关键是看那边更强。

第二天，王洪正在城墙下的军营里呼呼大睡。忽听城墙上鼓声、叫声大作，他提起长枪，几步就窜上了城墙，只见漕运河上帆墙如林，沿河西岸兵马如蚁，王洪没有想到大周军队如此众多，看了一会，对着亲卫喊道：“快给我拿汉服出来。”

亲卫飞一般地朝城墙下跑去，不一会，就取过一套衣服。王洪脱下契丹军服。对亲卫道：“把衣服拿下去放好，别弄脏了。”换上汉服，王洪悄悄地对身边地副将道：“周军势大。不如投降吧。”副将是王洪地心腹，跟随王洪时间已很久了，他看着王洪换上汉装，已猜到了他的心思，就道：“我们本是中国人，现在是重归故国，正是顺应了民心。”

宁州全城有九里长，全城守军不过三千人，站在城墙上稀稀拉拉，而且大周军队来得突然。城墙上的防务也极不完善，擂木、石块等战具在匆忙间也没有备齐。

王洪已有很久没有穿中原衣服了，契丹人地衣服要比汉服相对窄一些，中原衣服初初上身，王洪只觉得浑身不自在，他左扭右扯了一会，感觉才稍好一点，他观察了一会周军的阵势，对副将道：“让全城青壮年全部上城。拿上木棍或其他称手的武器，不要让周军瞧轻了。

副将跟随王洪多年，素知王洪多智，听到如此安排，脑筋转了几转，就料到这是为了以后投降增加些份量，就乐呵呵地下了城墙。

柴荣身穿银色铠甲，在侯大勇、李继勋等众将地簇拥之下，来到了宁州城下。柴荣观察了一会城墙的防务，对紧跟在身边的侯大勇道：“城墙上不过三四千人，安能挡得住大军一击。”正在说话间，只听得城头鼓点一阵紧似一阵，城墙人头攒动，竟有上万人之多。

侯大勇视力极好，他抑望城墙，在人头不断增加的时候，发现城头越来越多的是没有衣甲的老百姓。在侯大勇的模糊地记忆中，柴荣北伐可以说是兵不血刃就夺取了幽州北面诸镇，没有遇到特别激烈地抵抗，但是，眼前的宁州城，守军似乎准备进行坚决的抵抗。