的人。

所以尽管夏侯惇不喜欢贾诩的那条命令，但还是试着与古杰兰达成协议。

古杰兰说话很和气，可是夏侯惇发现他的立场一认定下来，就象冰山般屹立不动。

夏侯惇则显得咄咄逼人，进攻进攻再进攻是他的本性。

大家都有达成协议的愿望，但也各有各的难处。

于是，谈判正式展开，大家就在石山上，视野相当开阔，可以遥望到白雪覆盖的山峰，山下的峡谷里，一片翠绿的草场，看上去鸟语花香，一派和平景象，而正在交涉的两位首领，也努力地达成协议，一个过得去的和平协议。

表面看上来是两个人的事，实际上古杰兰得和他的长老们商量，还得说服一些顽固的长老，这可不是一件容易的事。

相比之下，夏侯惇则舒服多了，他的副手和参谋们是来帮助他而不会扯后腿，每天晚上绞尽脑汁帮他寻找对手的漏洞，做他的大脑为他搞定谈判的中心思想。

唇枪舌剑的激烈处，并不亚于战场上的血肉交锋。

更幸运的是，夏侯惇曾经进入过黄埔军校的“高级战略班”培训过，并取得了结业证书（如果没有证书者不能再回部队），对于谈判有点心得，加上一帮人帮助他，就勉为其难地担纲。

为了显示诚意（更主要的是补给不上来），夏侯惇将大部分兵力后撤了，每天他们就登上石山斗嘴皮。

谈判讲下去，就不是两个人的事，加入谈判的人逐渐增多。

郎有情妾有意，达成的协议如下：

一、部族区承认皇帝陛下的统治，在部族区，皇帝陛下是最高统治者，挂他的像升帝国国旗；

二、帝国给予部族区相应的资助金额，帮助部族区改善生活；

三、部族区取得内政、宗教、法律、武装的管辖权，帝国允许“部族高度自治，部族人自管部族区”帝国不得干涉其权利的实施，不可轻易派人进入，帝国可在部族区设立了办事机构，与部族首领协商解决问题；

四、部族与帝国进行划界，部族百姓当进入帝国实际辖区后，即全面受到帝国管辖；

五、部族区内的资源，由帝国与部族首领签定合同，合作开发，例如阿卡神山的绿宝马，古杰兰承诺帝国商人可以进入开发，前提是必须尊重部族的宗教信仰，并且按部族区的税率交税；

…

协议的最后是大家都以美好的愿望，争取最终让帝国在部族区取得实管。

求同存异，双方都作出了很大的让步，也取得了很大的成功。

象帝国方面，有史以来第一次不谋求“实管”而是虚的管辖，但争得部族承认皇帝是他们的至尊，同时能够派人去开发部族区内的资源，这是一个好的开始，有接触之后，以后再使水磨功夫慢慢来。

以部族方面，他们保持了他们的独立性，还得到一定的金钱资助（其实是帝国抢着送钱，别把帝国当成冤大头）。

双方协议如此，要解决的就是大家在地图上划出辖区，结果帝国大获全胜，最好最肥的土地，如平原、河谷之类全部划给了帝国，交通枢纽、重要河流也在帝国手中。