“这是油大豆？”博尔说。

洪波大使说：“长先生，我们的一大豆，就有斯考特先生三大豆的优势，这样在销售上，你们就能接待任何客，比如明年对豆制品的产量需求了，或者是榨油的需要突然大量增加的话，这市场需求上的波动不有多，贵国的大豆产业都不会受到市场变化的影响了，因为你们植的大豆，是万能的超级大豆，什么都行。要是用斯考特的大豆，分区域播，产量固定了后，市场需要发生变化，油率的大豆，是自己不能变为豆制品大豆的，豆制品大豆，也不能变成油率的大豆来迎合这个市场的变化，请博尔先生三思。”

洪波大使急：“长先生，我们的大豆可是绿环保大豆，可以像生一样生吃的。这一，请长先生多多考虑。”

过了一会，博尔的脸惊疑不定：“产大豆？”

“这是我的大豆。”王平笑。

王平：“继续咀嚼，博尔博士！”

博尔沉说：“洪波大使的说法的确很有理，不过，我们跟斯考特的谈判还涉及到其他方面的商贸，而且，斯考特先生的三大豆一样的可以达到王老师大豆的品，至于市场需求的变化和波动，这么多年下来，我们已经有一整对市场需要的提前预估，一般是**不离十，分区植不同品质的大豆，一般不会造成供需矛盾。不过，看在王老师跟我的私人情上，我愿意把王老师的合同和大豆作为我们农业的备选方案。在会议上，我也会为王老师争取一下。不过，可能奇迹很难发生。”

王平的东西很好，可是你是送货上门。博尔先生面对两家竞争，有选择权，不拼命压低对方，他一定是脑有病。

“我的大豆，备了斯考特三大豆的特质，我这是独一无二的黄金大豆，客不是想豆制品，还是想追求产量，还是想榨油，我的大豆都能行，并且还有一斯考特先生没有的优势，那就是：绿环保，可以当生一般生吃。”王平说，从公事包里拿一份合同“博尔先生，如果你选择共和国的大豆，这份合同，就是你的了。”

“我没有说我的大豆比他的更好。”王平说，拿起自己的大豆，这大豆跟先前的三大豆在泽上有明显的不同，当然这区别是落在王平和博尔这样的大豆专家里区别很大，外行只能看大豆的大小区别。王平拿起大豆直接放在了嘴里，就这样咔咔的吃了起来。

博尔已经清楚的知自己该怎么选了，王平的大豆品质，尤其是纯有机绿的特质，令博尔当时是呯然心动的。博尔心中已经对斯考特宣判了死刑。

博尔拿起合同，合同是用西班牙文和中文同时书写的，博尔看完合同，心里叹了气，王平提来合作的条件，跟斯考特的合同相比，不相上下，都是把风险承担了，把利益放在了博尔这边。

“从外表看，并不比斯考特先生的大豆品质更好。”

目的一个：获得谈判优势！

博尔先生盯着在桌上动的大豆，说：“这又是安山公司的一新品？”

博尔笑：“生吃？这只是证明大豆是绿产品而已，并不是真的如生一样可以生吃，王老师，你原来是客，今天我请了，走，去先吃饭，工作慢慢谈。”

“你也来试一试！”王平答非所问。

王平再次，示意博尔继续验，他相信以博尔的专业，肯定明白他的意思。果然。博尔觉大豆的糙好生涩在渐渐消失，来了，还有一特别的味：“豆制品大豆？”

博尔脸微微一变：“全绿大豆，有机大豆？”

这就是商业，心里已经同意了合作，里却是拒绝！

博尔看着王平的合同摇了摇，为难的神情：“王老师，你的合同条件，比斯考特先生的苛刻了很多，我只能说，我很抱歉，暂时不能答应你的合作要求，你的大豆，给我的印象也并不刻，泽油率和产量，跟思考下先生的三大豆相比，我没有看见什么地方。老实说，我想我们还是倾向于选择斯考特先生，因为他的大豆植气候上，跟我们的更接近。而共和国的气候，跟我们阿廷的气候，是有区别的。”

博尔拿起一颗大豆丢嘴里，生吃大豆，他是第一次，以前吃大豆也很多次，那是鉴别大豆的品质，咀嚼之后会吐掉，王平是直接咽了下去。