“好吧，你是老板，你说了算！”凯斯的声音失去了生气。

“嗯，希望他们能够成功。”王平说。

凯斯一愣，过了好久才反应过来：“王老板，你开玩笑吧？我们的产品全球独步，供不应求，正是提价的最好时机。只要产品好，米国人不在乎多一元半元的。”

“很简单，量大，这个年轻人拉了几火车西瓜，拉到目的地，遇上大雨，西瓜不能下车，销售遇阻，各个市场的经销商都纷纷的放弃购买，要是雨下个几天的话，西瓜就会坏掉。这个年轻人急了，别人的西瓜卖五一斤，他成本价，一两分，一斤就只赚两分钱。结果下午天还没有开始放晴，消息一传十十传百，遭到市民哄抢西瓜，到了第二天上午，他的西瓜全销售一空，赚了一万多。在我们共和国，一天赚一万多可不是一个小数，在这么短的时间内，他避免了西瓜在火车箱里腐烂，这就是薄利多销的例！”王平说。

凯斯无言以对，心中有千言万语，却是说不来了。

“放心，凯斯，钱不会少赚的。听说过西瓜一斤只赚两分钱的故事吗？一斤西瓜，除了成本，只赚两分钱，这个第一次西瓜生意的年轻人，一天时间就赚了好几万。这个故事发生在我们共和国的山城，真实的故事，刚发生不久。”

“价格不是问题，王老板，价值才是问题，我们的产品，可以跟优质比瘦，可以跟优质猪比营养，独一无二，价值优质，为什么不能提价？”

“不是！”这个故事，的确是真实的故事，只是不是发生在现在，而是发生在王平的前世。故事的地址，就是共和国著名的山城。

在休斯顿，洛杉矶，芝加哥投路牌广告的事情行得怎么样了？”

“——是——”凯斯有气无力的说。

凯斯微微意外，在没有产品的情况下去投放额广告，这值得吗？(。如果您喜这作品，迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。)

“可是，王老板，我们的产品生产力明显跟不上我们的销售量。四个大城市同时启动，所有的超市，我们的货架上，就只有摆样品了，客本没有办法买到货。”凯斯说“还不如缓步行，先把一个城市的市场好，不用去广告，客的碑就是最好的广告。只要产品好，独一无二，不愁没有销路。”

“当然是销路越好价格越。”

“我们正在建设泰兴分厂，就在养猪场的屠宰场附近。在泰兴罐厂的郊区，我们也正在计划增加小香猪养场，地都已经租好了。泰兴罐产量再过半年就能翻四倍了。正好三个月的路牌广告结束不久就能上市，上市的同时，上报纸和电视广告。”王平说。

“王老板，我的建议你们研究好了没有，就是罐的价格需要上调，供不应求，不上调也不行啊。”凯斯说。

王平嘿嘿一笑：“凯斯，别的人生意是怎么的？”

“我在听！”凯斯黯淡的神有了些些光彩。

“对，既然别人都是销路越好价格越，那么，我们正好不走寻常路，销路越好，我们的价格就越低。我的目标，是成为价格中最低的，但是销量最大的。”王平肯定的说。

“我还是不能接受你的销售量越大价格越调低的决定。”开始闷闷的说。

“我弟弟和两个业务员已经启程去了。”凯斯说。

“可以提价，但是我们要占据市场，培养客的好和忠诚度，你要记住四个字：价廉！现在我们的产品是，但是并不价廉。是所有罐里面价格最的。我已经了决定，销售量每翻一倍，价格就下调百分之一。一直调整到比赫氏罐低一的位置，这样我们就到了价廉，价廉，中低档的客，都能选择我们的罐，我最希望看见的情景，就是一人家打开冰箱，里面就能看见我们泰兴的罐。”王平说。

“上涨多少？”

“价廉，天下无敌，你好现场的第一手统计数据，执行我的政策！”

“不上涨，我们下调价格。”

“还有一件很重要的事情，凯斯，如果我们没有得到其他三个城市的路牌广告，我需要知原因。”王平郑重的说。

“研究来了。”王平呵呵笑。

“这个人是谁？是你吗？”

“销量增加，我们的利就增加，所以下调价格，以维持客的忠诚度。”王平说。