他绕过大大的写字台，坐到了房间zhōng yāng的沙发上，和苏城隔着茶几，互相打量着。

纳扎尔耶夫大概也看过类似的情报，再听苏城调，于是：“假设，假设我们签订了协议，你们不能将石油销售到中国以外的地区。”

苏城立刻允诺，并：“大华实业可以答应您的条件。这样的话，是否能请哈萨克斯坦方面，首先释放善意呢？实不相瞒，在中国国内，支持建设中俄石油的企业，比支持建造中哈石油的我们，政治势力更，哈萨克斯坦方面，若是能提支持中哈石油，能减轻我们的压力，更快的推此事。”

“我认为，俄罗斯的要求太多，不够真诚。而且，一条石油，每年的通过能力不过2000万吨到5000万吨，即使俄罗斯外卖的石油更多，超过了我们需求的，也不过是镜月，不如首先建立一条到哈萨克斯坦的石油，满足目前的需求。”苏城有意2000万吨，这比安大线的初始目标了1倍，对纳扎尔耶夫的诱惑是明显的。

苏城没有扯虎拉大旗，镇定的：“我不是任何人的代理人，我是dú lì而来的。当然，我在中国得到了一些支持，推动完成中哈线，还是有几分把握的。”

他没有再逐客的事，但也没有要的意思，而是缓缓的：“每年2000万吨的石油需求，能保证吗？”

“一个纯粹的中国私人公司？”

熬夜的效率越来越低了。今天还是一章，准备早睡了，明天早起码字。

“绝对可以。大华实业曾经和阿联酋zhèng fǔ签订了天然气包销的协议，总额超过30亿元，5年前的国际天然气市场，比现在更难卖，大华实业一度亏本，但仍然持了下去，完成了目标。总统阁下若有要求，我们完全可以签订2000万吨石油的包销合同。”苏城将阿联酋的天然气包销协议拿来，还是很有说服力的。

纳扎尔耶夫拿起茶杯，装作喝的样，然后笑了笑，：“一条石油，恐怕不是一家纯粹的私人企业所能支撑的。你的支持者，应当选择一个恰当的场合，首先提中哈石油的请求，然后我们再谈的问题吧。”

“哦，那我是与谁的代理人在谈话？”纳扎尔耶夫对中国是非常熟悉的。他的人生经历过。与90年代的中国领导人差不多。先在工厂工作，然后投党团的怀抱，到了卡拉达州的党委书记，最后成为哈萨克斯坦苏维埃书记。最终。哈萨克斯坦dú lì。他又票当选了哈萨克斯坦总统。

…

“那找我是什么意思？”

“但是，却有可能令哈萨克斯坦在谈判中于劣势。”纳扎尔耶夫声音微沉，一清了症结。

苏城的手放在了提包上，并没有立刻推去，却：“阁下的要求合情合理，不过，我们国内在石油的问题上，更倾向于中俄石油。”

纳扎尔耶夫正襟危坐，似乎在看书。

后世的纳扎尔耶夫在哈萨克斯坦内的声望。大概是要超过普京在俄罗斯的声望的。但是，1993年的纳扎尔耶夫。仅仅上台2年，坐的位置并不稳当，他在对外合作的过程中，谨慎也是必然的。

城随的包，只是用设备反复的探查。

“是的。”苏城的语气没有丝毫的变化。

PS：昨天太困，没写完就睡了。

苏城欠：“大华此行，是想探讨中哈石油的可行。”

“我听说了。”纳扎尔耶夫前期已经得到了一笔款项的“捐助”很放松的靠在椅背上。问：“大华实业，得到中国zhèng fǔ的授权了吗？”

到书房，第一见到的就是一张大的挂毯，茸茸的画着某个历史故事，十几米的长度，少说有几百个小人在里面，一看就知价格不菲。

见他来，纳扎尔耶夫取下了镜。起笑：“是大华实业的苏城董事长吧，我们坐下来谈。”

这是个长相老成的中亚人，蒙古人，黄肤，黑发，小睛。胳膊结实有力。给苏城的觉，更像是国企厂里的车间主任。

就苏城所知，他在这个位置上，还会再坐20多年。整个哈萨克斯坦自dú lì以后，就没有换过总统。纳扎尔耶夫对哈萨克斯坦的领导力和判断力，也是有皆碑的，一个中亚国家能稳定的发展，而且发展速度比周围的国家快，着实不易。

…

…

“正式的授权还没有。”

最后，侍卫长才向苏城。

石油比天然气好卖多了，因此，哈萨克斯坦需要的是消费国，而不是中间商。

看在买路钱的份上，纳扎尔耶夫才与苏城见面。不过，真的谈到了，他就没有通的意思了。所谓恰当的场合，那就是外场合，在中石油内未曾统一径的情况下，这事情是很难发生的。而且，也偏离了苏城的计划。