第三百四十二章 和大华zuo生意

池海和一票本士企业家，站在纷纷扰扰的厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。

但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨chu自己和他们的不同。

本土的企业主们shen边，总有一两个乡土气息nong1厚的同伴。解放鞋和蓝se条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和cu糙的手代表他们尚未完全脱产。

相形之下，来自国外的华人商人就ti面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮…

在苏城yan里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。

这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。

苏城犹豫了一下，主动迎上去dao：“池厂长，又见面了。”

池海抿着嘴，重重点tou，双手握住苏城的手掌，dao：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的liu动资金太jin张了。”

“尤其是和国企zuo生意，不请客拿不下单子，不sai钱拿不到回款。”他shen后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。

苏城不知dao中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个tihu升职zuo了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。

此时的创业人，不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。

苏城环视一周，分外的gan觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业，实在是太难太难了。

至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。

苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。

池海叹了一口气，dao：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是zuo石油化工的，以后恐怕还要麻烦您…”

苏城仿佛清醒过来似的，忽的一笑，dao：“谁说我不同意了。”

“您愿意？”

“不是你的方法。我提供两zhong选择吧，一zhong是来料加工的合同，你们可以看作是另一zhong包销合同吧。第二zhong是抵押贷款，你们用生产资料和生产chu来的产品zuo抵押，不同的是，我要有收购你们产品的优先权，而且必须是最低价的。”苏城说的是大华内bu早就zuochu的决定，既然联络了数家银行，准备举着私掠证去苏联，那就要装备齐全了去。这些轻工产品，就是他们船上的炮弹和后勤补给了。

苏城给了他们几分钟考虑，旋即dao：“无论你们选择哪一zhong方式，我还有另一个要求，加入我们大华的供应链ti系。大华的供应链结构是由张超负责的，juti事项，会由他来和你们谈，我现在能够给予保证的是，加入大华的供应链ti系，能够让你们销售的产品更多，生产的成本更低。与此同时，你们也要给予我一个保证，所有与大华相关的生产活动，都要符合国家法律，符合社会公德。”

他前面说的，众人都能理解，说到最后一句，不少人都louchu了疑惑的表情。

其他工厂符合不符合国家法律，是不是an照社会公德行事，和大华有什么关系？

倒是一旁听他们说话外商，有不少人频频点tou。

池海有些担心的问：“苏董，您说的国家法律和社会公德，juti是指什么？”

“不偷税漏税，不制造环境污染，不克扣工人的工资，不拖欠欺凌供应商…所有这些，都应该包括在内。

在场的企业主，不是每个人都像池海那样好脾气的，有xing子急的，不禁埋怨dao：“苏董，我们企业也是尽可能的zuo国家法律规定的事，但有些事，它不是没有规定吗？再说了，这和大华有什么关系？”

“因为国家法律比合同的约束力更qiang，如果有哪一家工厂，为了赚一点钱，宁愿违背国家法律，那如何能让我相信，它会履行合同？也许在赚钱的时候，他会履行合同，但若是有机会赚更多的钱，他会不会撕毁合同？”苏城说着停了一下，又dao：“另外一点让我担心的是，大华的供应链是一条jin密的供应链，我