他昂着。只在看到贺雨薇的时候，才用托睛的姿势。掩饰了一下镜上的白胶带。

见苏城的笑容，贺雨薇心里一，问：“苏董，怎么想。”

国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来行，比后世的外企还要不近人情。

看苏城。贺雨薇放松了一些，说：“我们的大宗采购是有合同的，例如的合同。就是和中国石化总公司谈来的，180天的付款期，因此还多支付了2%的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”

“我是有个想法，说来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起，把办公室相邻的门给打开了。

“哦。”

“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上…最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10%的货款，等到挂网测试正常了，才把10%打回去，这是怕他们的东西问题。”

贺雨薇双并的直直的，有向老爹报告的觉，认认真真的说：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”

苏城未作评价，笑笑说：“那你们有什么想法。”

“我们…准备学习大华实业的方法。将供应商区分重和非重，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会行重扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释：“大华实业是照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”

听到“和资金的控制”贺雨薇就再次了失神状态，心中的畏惧更甚。

来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样。他着笨重的黑胶镜，中间还缠着白的胶带，大概是镜曾经摔碎过。

这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。

当苏城在大华实验室里，提要找供应链方面的人的时候，钟志第一时间想到了张超。

苏城笑了笑，看她没那么张了，才问：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”

等了一会，苏城笑说：“先让张超谈谈供应链吧。我们大华实业，将会据此战略的调整。”

张超也从摊的窘境中解脱来，笑了一下，开说：“供应链就是企业对信息、和资金的控制。是从最初采购原材料，到供应商生产零件，组装产品，销售到顾客手中的一系列的过程，就叫供应链。所以，供应链是天生就有的，我们要的是优化供应链。”

苏城心想，唐僧估计就长张超这个样，才会引起妖们的。就好像圆形的动植都会引起男人的壮情怀一样。

张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说：“你是少年大学毕业的吧。”

不过，他们尽可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利，其实减少了破产之类的恶事件发生的几率。

苏城听着不由一笑。80年代末，下岗早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好，总有zhèng fǔ着，大家都以为大型国企是不能倒的。

得到的自然是否定的答案。

一句话，就把贺雨薇给惊醒了。

自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。

张超属于来了又走又回来的。MIT的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。

…

“张超，是国麻省理工的毕业生，供应链理和专业的硕士，还在首钢了几年。钟志所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过来介绍了贺雨薇给张超。

贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念。