气的郭桦赶将昨天想到的那些借拿了来，无外是邗州雨瑶公司的实力啦，销售计划制定后的执行力度啦，销售预期如果达不到该怎么样呀，诸如此类的一说来，付正义上就明白了原因。

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一语双关想要开个玩笑活跃气氛，可听懂了的付正义却直摇。

“可江省终归是一个整啊，要是达公司将代理权划江为界，那不就成了划江而治了嘛…”

老不要了！

见付正义不为所动，实际上对易条件实在是无可挑剔的郭建民想了想，继续试探。“gh398和gh337都将在一月份开始市场，而且也都不是中文的作界面，而江省的g**网络也还没有启用，雨瑶公司将如何能够确保全年的销售量？”

“一年九千台应该不是极限…”

“可是今年截至上个月，作为立信江省总代理的金陵正亚公司也不过销售了三千多台，虽说临近年底会有个销售峰值的现，但总量绝对不会超过五千台的，雨瑶公司为了表示诚意和实力，以江北六个地级市的区域就准备达到正亚公司全年销售量的一倍，难这样的条件都不能获得立信公司的江北一级代理授权？”

五百万的惩罚保证金，虽说也不过就是大几百台的手机而已，但要是算上雨瑶公司的先款后货，这五百万的保证金可真有可能会成为达公司的纯收的，这笔款相当于手机门两年的纯利了！

因此在转过脸瞅了瞅目瞪呆的女儿郭桦后，郭建民笑着开。“小伙，话说来可是要算数的！”

“邮电系统自然是不愿意淘汰模拟网的，可数字网络的基站建设是大势所趋，任何一款产品都会有个培育期，对于江北市场而言，这个培育期可能会更长一些，所以雨瑶公司宁愿在此时为了一级代理权而付极大的诚意去开拓，而不准备在市场启动之后去跟风…难说达公司固守着原本的销售网络，就甘愿这样被托罗拉永远压着？”

话锋一转的付正义这段说辞，可是让郭建民有所动容，但还是摇着笑。“激将法是没用的，小伙你到现在都没有说实质的宣传和营销方案，光喊号、表决心是不可能打动达公司的，更加不能就凭此改变原本的代理权模式…”

付正义的这条件一说来，郭桦就惊得站了起来，就连之前都不动声的郭建民也是满面的骇然了。

老猾，不受激也不冲动，话里话外近乎是滴不漏的郭建民可是让付正义见识到这老江湖的厉害，知自己还是有些小看了这个达公司，因此沉思许久的付正义抬起张开了他的右手。“雨瑶公司用五百万作为惩罚的履约保证金！如果到明年六月底，雨瑶公司的拿货量达不到全年的六分之一，那么这笔保证金达公司可以没收，并且立刻收回代理权！”

“这不是信心的问题，而是对达公司态度的不满！”

清楚知晓94年立信现状的付正义，可不会被郭建民的这‘官方说辞’给蒙了，于是当即便调。“全额预付款提货、全销售区域的市县级广告覆盖，再加上二、三级经销商的独立开发和培育，这一切可都是由雨瑶公司所承担的，达公司为此仅仅是付一个在94年未曾被启动的市场，就换取到了年销售九千台的保障，我实在是想不这样的条件，除了雨瑶公司愿意接受之外，还能有哪个一级代理商是愿意用这样的方式与达公司合作？”

终于展现了咄咄人的付正义，让坐在一旁的郭桦张的屏住了呼，可经验老的郭建民却是笑了起来。“付先生，你好像对于立信的产品没有信心呀…”

既然是达公司董事长亲自面，那显然对方并不是准备一拒绝，因此他也就开始了反击。“郭董事长，那您觉得明年立信的两款产品，在整个江北市场的容量能有多大？”

终于被雨瑶公司这般魄力所惊呆的郭建民，心想要是这样的条件别说将江北市场给你了，就算是将整个江省的代理权都给你，也绝对是一笔极其划算的易！

又一个重磅炸弹丢去的付正义，盯着郭建民的双，看着被他连续两个条件给震懵了的郭建民和傻了的郭桦，心想要是这样都拿不下代理权的话，那自己就当是来都吃了顿法式西餐，代理权嘛…

华东分公司的所有销售数据，可都装在郭建民的脑里，他明白前雨瑶公司的这个付正义是郭桦应付不来的，于是也就继续。“市场总是在发展的嘛，每个区域的客是需要有个培育期和适应期的，正亚公司明年的销量一定也是会提升的呀？”

“没问题啊，只不过要是这样的话，有关代理区域和协议时间可就必须延长了，为了取得更加稳固的合作，雨瑶公司还可以现在就承诺，在代理权有效期限之内，雨瑶公司将会只销售和推广立信品牌的手机，不会再跟其他任何厂家产生代理关系！”