李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服你们这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯！”

12%左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心…”

因为李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。

杜娟脸有些变幻不定，一直没开。

远方控制了最大的线上渠，加上自实门店也在家电。

可现在，李东开就是12%的权。

杜娟等他说完才：“太多了，另外，李总付的，远没有我们多。

这算不上威胁，而是事实。

增发新的话，也很难通过，一次增发这么多。

…

你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。

就是救世主，特意来拯救杜娟的。

我们打招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们！

我们让了权，让了线上渠，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期…”

老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。

这样凭空威胁

现在苏宁已经开始布局农村网，远方也在，唯独国后人一步。

这超乎杜娟的预料，太多了！

这样一来，那只能通过我们转让，可这时候，其他人未必会同意，我们这边转让的话，也不是太方便…”

还是之前说话的董事皱眉：“李总，远方要求，这我们可以理解。

而且，他们的线上渠，已经有了规模，而国这边的线上渠，说句不客气的，简直惨不忍睹。

我们想打通线上渠是不假，可没有国，也不见得就有什么不行。

再说，我又不是不给钱对吧？

接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。

她之前的想法是，5%以下，可以考虑。

我现在为了大局，愿意一分损失和让步。

要不然，没有我们，你们的日比现在恐怕还要难过的多。

我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一分产业，比现在更轻松。

这样下去，你们恐怕好日就不多了。

李东见他们犹豫，又笑：“这杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。

苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。

国不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一，也要和你们合作。

杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。

苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你们，这情况，我想你们都不愿意看见。

你们主营家电而已，远方自己也在家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。

一下，直接翻倍，这是她不能同意的。

又或者，苏宁和我们对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”

还有，上家电下乡的政策就要炉了。

趁着现在你们还能主，我觉得这倒是不难才对。

而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，起来多难，杜总也该明白。

“那行，我等得起，就怕有人等不起。”

可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。

吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。

可要是杜总还是觉得自己吃亏了，那我无话可说…”

而李东呢？

而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了茶，缓缓：“看样，还是有些难度的。

所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。

我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。

一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。

“李总，你让我考虑考虑…”

我也不是说，非要如此。

柿还得捡的，苏宁傻了才会现在和远方作对。

李东见状微微挑眉：“如果这还不够，那再加一，我们联手一起狙击苏宁如何！

可能吗？

可12%左右，太多了。

当然不可能！

他也不傻，国拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国，怎么可能给国息的机会。

要不然，现在的国，真值得远方去合作吗？

杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这情况发生，也希望能借用李东，压下内的反对力量。

李东笑：“只要想，就没有不到的。