第1035章 十节甘蔗

因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

原本还准备藏着点的柳qiang东，微微考虑了一下就继续dao：“我的意思不是现在开战。

其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

市场需要百hua齐放，才能让电商市场更繁荣。”

李东笑着摆手dao：“柳总别误会，我只是随口说说。”

柳qiang东苦笑，谁信你啊！

没继续纠结这个话题，柳qiang东正sedao：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

我一直认为，消费品行业其实就是一gen甘蔗。

消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

创意、设计、研发、制造、定价、营销、jiao易、仓储、pei送、售后。”

李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是zuo这个的，也只是略有耳闻。

这应该就是柳qiang东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

柳qiang东不用李东搭话，继续dao：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

后五个，则是归零售商。

市场规律导致了行业和品牌的利run，都想对固定在一个合理的水平上。

如何在固定的利run水平上发掘更大的价值？

利run被shen挖，成本下降，利run上浮，竞争力加qiang。

到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

李东点toudao：“是这个dao理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

被李东推崇，柳qiang东也有些自傲，压下心中的得意，柳qiang东接着dao：“想要shen挖利run点，扩大竞争力。

那就从这十个环节着手才行！

这就如同一gen甘蔗有十节，想要利run最大化，he心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

现在，一般的零售商，其实连后五个环节都zuo不到。

他们只能参与营销、jiao易、仓储，有个别的企业，连仓储都zuo不到。

十节甘蔗，他们只能吃三节，利run都被其他人平摊了。

利run低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

远方现在已经zuo到了四点，营销、jiao易、仓储和pei送。

你们有完善的wuliuti系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

然而，你们的收售后ti系没有就建立完善。

你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

连基本的定价权，其实都不在你我手中。

我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

他们给我们优惠，我们才能去进行活动，进行促销。

不给我们优惠，甚至断了我们的供应，我们就会伤jin动骨。

想要zuo行业的先锋者，想要zuo行业的领袖，那就需要多吃几节甘蔗才行。

如果哪天，我们把十节甘蔗都给吃了，那我们就掌握了整个市场。

到了那时候，淘宝算什么？

我想打价格战就打价格战，我想引动风chao就引动风chao，我想zuo什么就能zuo什么…”

“垄断！”

李东这时候忽然说chu了两个字，给柳qiang东的话zuo了一番总结。

他的“十节甘蔗”理论，以前李东没太注意。

今天听柳qiang东亲自说了一场，李东顿时明白其中的潜在han义了。

zuo市场的垄断者！

还有什么，比垄断更赚钱的？

还有什么，比垄断更ju有竞争力的？

柳qiang东说了一堆，其实就是想当一个垄断者。

甚至他和李东说这些，也有唆使李东去干的心思。

李东要是真想这么干，肯定会遇敌无数，也会分散jing1力。

没有jing1力开启电商大战，没有jing1力和京东这些电商较劲，因为那时候远方的敌人不是京东。

京东趁机蛰伏一段时间，暗自积蓄实力。

至于远方能不能zuo到垄断，柳qiang东现阶段不是太看好李东。

这样的布局，这样的规划，先不说别人愿不愿意，成本太大了。

十大环节的完善，不是一朝一夕的事。

哪怕十年后的京东，恐怕也zuo不到完不成。

李东能zuo到吗？

想到这些，柳qiang东yan神闪烁了一下，看着李东没说话。

而李东呢？

其实这时候，李东也在思