第四百十九章 隆中对（下）

以侯总的人脉资源，这两年以来，事实上他至少听十几个人跟他谈过互联网资源的应用，但问题在于，没一个人能像秦风这样，把事情说得这么通透明白。他急不可耐地想要知dao网络这玩意儿还能玩chu什么新姿势，喊完之后，毫不掩饰地切切地让秦风继续。秦风也不客气，拿chu了在自家店里跟王浩、惠琴他们开会的气势，侃侃而谈起来。

“电商和地产其实是相辅相成的两大产业，事实上，土地空间资源，是除了市场资源之外，对城市电子商务影响最大的因素。我们再拿徐总投资的京东商城zuo例子。目前京东的平台优势在于，有自己的上游供货链，在产品质量和客hu服务上，ju有淘宝所没有的优势，但这点优势，相比淘宝gen本不ju备市场竞争力。所以京东要想从现在的电商市场中获取更大的市场份额，就必须要找到一条既符合电商市场规律又恰好是淘宝所没有开拓的一条路。那么这条路是什么呢？论销售平台，两者的服务方式相差无几，而且最关键的支付渠dao，目前已经被淘宝垄断。论售后、论业务沟通，两者也没有明显的区别。所以京东能走的唯一一条路，就只剩下wuliu。”

徐国庆听到这里，不由得微微xi了口冷气，看秦风的目光就像在看神仙。

秦风被他的目光看得很有成就gan，但为了不破坏装bi1的气氛，他毅然选择了目不斜视，神情平静语气却不失激昂地继续dao：“要zuowuliu，首先就得有自己的wuliu点，什么叫wuliu点？说白了，就是仓库。wuliu点要发挥作用，最起码得建到乡镇一级，在市区范围内，就是街dao一级，全国现在有大大小小的一二三线城市300多个，各乡各镇还有街dao加起来，数量将近5万。这也就意味着，京东要实现全国xing的wuliu链覆盖，至少得租用5万间左右的仓库。5万间仓库，如果全都需要租用，每间1000平方米的仓库，租金平均算作每年10万，光租金每年就得支付5个亿，所以京东想要zuo成一条全国xing覆盖的wuliu链，一个前提就是，每年的净利run超过5个亿，很显然，目前看来这个目标还是比较困难的。但是，如果有地产资金参与其中，情况就大不一样了。”

秦风说到这里，第一次将目光对准侯老板，直视着他，意气之风发，就像当年康有为面见光绪似的，朗朗说dao：“如果有地产资本参与，我们完全可以在开发建设的过程中，以最低成本铺开线下dao路，不仅是wuliu链，还有实ti经营店，地区guan理点，一边卖房赚钱，一边建房自用，实现资金gun动的同时，最大程度地减少地产泡沫，而且对地方财政也有很大的益chu1，可以作为我们在地产开发过程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”

侯老板有点听yun了，转tou问狄晓迪：“他说的什么意思？”

狄晓迪想了想，慢慢说dao：“我们原先的地产项目，其实就是打一枪换一个地方，把楼建好了，搂了钱就跑，地方政府拿的是GDP的政绩，还有城市建设的成绩，但是如果我们在这个过程中将一bu分地产项目留作自用，就能为地方政府带去持续xing的收益，也就是要缴税，那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略，秦风刚才说的那一tao，理论上更受地方政府huan迎，因为地方政府不但能拿到政绩，还能细水长liu地从我们shen上刮chu油水。”

侯老板点了点tou，又问：“那对我们来说呢？哪个更有利？”

狄晓迪dao：“如果自建wuliu渠dao的效益足够好，肯定是秦风的思路更加有力，政府和市场双赢，很符合目前可持续发展的全国发展战略。”

狄晓迪这么一解释，全场不懂装懂的人这下就真的懂了。

“行了，听明白了，你继续，说简单点！”侯总对秦风dao。

秦风安静了两秒，整理了一下思路，接着说dao：“简单来说，我对于电子商务这块的建议，就是如果我们要zuo，就要尽快建立渠dao。目前支付渠dao已经无能为力，我们现在除了wuliu渠dao外，还可以zuo的大渠dao有两条。一条是营销渠dao，京东商城就不用说了，关键在于要保证供货，线下的代工点和售后服务一定要跟上，所以门店必须要有，而且至少得覆盖县一级。

至于地产，我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主