娟姨嘴角一弯，乐了：“小风，你真当现在的人这么占便宜啊，就为了你这几串烤串，特地跑来我店里买东西？”

“我们俩什么关系？当然楼成本价给你！”秦风一拍膛，大义凛然。

“行了，行了，你才摆了几天的摊啊，还教我生意？”娟姨给秦风泼了冷，又笑着问“那第三呢？”

“所以这样的客定位，和我的推销策略是完全相符的。”秦风装作没看到娟姨脸上那充满嘲讽意味的笑容，上接着说“第二，这一片的服装店，绝大多数都是卖童装的，而且我猜你店里的衣服，和其他店里的衣服，价和质量也都差不多吧？”

秦风却是板起了脸，很认真地摇了摇，严肃：“娟姨，我可不是开玩笑，我是有依据的。”

“不是有理，经营靠的就是这些小细节。”秦风教育。

“对，我们这一片，几乎都是在同一家厂的货。”娟姨无意识地吐了一个商业机密。

“所以呢？”娟姨笑看秦风，脸上充满了戏谑的神。

秦风循循善诱着，娟姨没能稳住，终于动摇了，问：“那你送的烤串，这些钱怎么算？”

秦风：“买衣服满多少多少元，送价值多少多少的烤串。”

同样质量的衣服，同样便宜的价格，不但满足家长占便宜的心理，还能安抚吵闹的小孩。娟姨，送烤串不是重，重是因为送烤串这个活动，有可能让你每天晚上多引到三五个客人，三五个客人啊，至少能多赚一两百吧？那一个月就是三五千…”

秦风对娟姨的冷不以为意，脆地回答：“第三就是孩。你卖的是童装，所以一般人来买衣服，肯定要带着孩。小孩最嘴馋，如果来买衣服的时候看见有人站在我的摊前吃东西，八成也会闹着要吃。一般家长是不会给孩买这路边烤串的，但如果是免费送的话，那就不同了。

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娟姨敷衍着，都没吭声，觉得秦风本是在说废话。

娟姨终于变得稍微认真起来，微微：“好像有理。”

娟姨刚好打完一局，而且被秦风这么一搅和，也没心思再接着玩了，她索把游戏关掉，鼠标一扔，问秦风：“什么依据？”

“那就是了。”秦风微微一笑“大家卖的都是一样的东西，那么对客人而言，哪家买也就没什么区别，说来说去，无非就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，还有什么比买完便宜货还额外送赠品，更能让人觉得便宜的呢？

我们姑且不说客人会不会真的因为送烤串来买衣服，但是至少，有这一，你的店和边上其他的店相比，对客人的引力就不一样了吧？”

“去专卖店的都是家里条件不错的，条件不太好的人，还是会来这里买的。”秦风说。

“啥？”娟姨这下有动静了，她抬起看了秦风一，不解“什么促销？”

“依据有三。”秦风就跟上辈在公司里给门下属开会似的，架势很正地比划了一指：“首先第一，是这一片商业区的客定位。来这里买衣服的客人，家条件要么比较差，要么就是比较一般。通常来说，这些客人会更喜占小便宜。所以即便现在已经很少有人贪这小便宜了，但来这里买衣服的客人，却依然有可能被这小便宜所引。”

秦风这时突然来了句：“娟姨，要不我们联手，搞个长期促销活动吧。”