“网络个人小额贷款？”卢想了想“和余额宝一样，走互联网，也就是你的泽pay渠，通过网络给用贷款？”

“倒是有些想法，想个卢总你聊聊。”

卢微意外“赵总，华元之前不是一直在小额企业贷款嘛，怎么又准备担保业务了？”

他看得来，赵泽君担保，是为了赚钱；网络个人小贷，其实主要不是为了钱，而是占领市场，争夺互联网付费用。

见卢还是有些不放心的样，赵泽君顿了顿，笑：“卢总，对于互联网用，我还是比较了解的，绝大多数网民都是普通老百姓。很少有人会为了几百上千块钱故意赖账。”

“我准备建立一个人信用等级评价。”赵泽君说：“据网络消费记录和个人还款记录，建立阶梯式的个人等级系统，确定放贷额度。”

“这你大可放心，互联网是一个虚拟世界，每个用在互联网都有一块属于自己的个人信息。在互联网，泽联科能掌握的，不仅仅是一个用账号，而是用全方位的信息，比公安局籍理还全。别的就不说了，用既然使用支付宝，他的个人银行账信息就在泽联科手里。”

银行可不行，一旦现太多的呆账坏账，钱收不回来，他这个行长没法向各方面代。

赵泽君也笑了，这么大的资金托，当然不可能就两句话敲定，既然是合作关系，苏商银行当然要给其他的诚意。

“是。”赵泽君说。

“企业小额贷款受政策影响太大，每个省政策都不一样，我要一个省一个省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是担保不一样。”赵泽君说。

“赵总，只要好市场调查，事前的法律准备完善，有抵押，担保的风险其实不大。但是你在互联网上，给不知底细的几百万上千万个人放贷，有什么风险掌控机制呢？”卢问。

赵泽君用手指敲了敲桌，想了想，说：“天弘这边有贷款和担保的资质，白白的闲着未免浪费资源。不过我的资金来源不足，又不能用客买基金的钱去贷款。所以我想和苏商银行合作，开拓担保业务。泽联科方面担保业务，苏商银行放贷。”

赵泽君也是淡淡一笑，然后接着说：“在原来的贷款业务方面，我也想拆分一下，企业小额贷款只苏南省的，钱不从银行走，由我泽联科直接。这就算是泽字系对家乡企业的扶植回馈了。另外呢，在网上，我想开设‘个人小额贷款’业务，这就需要银行的支持了。”

“对，是有差别。担保可以用杠杆，一个亿的资产，能撬动十个亿。一般担保费用是1。5到两个，算上杠杆，你的担保收益，就是15%-20%，而且担保不受区域限制，政策宽松。”

个人网络贷款起来很麻烦，这短期小额贷款，单笔贷款金额不小，时间短，因此利息不，可总金额却大，存在很大的风险，风险掌控难度大。

说完，一喝完杯中的酒，笑：“赵总，这次军金业，搞这么大动作，想必是雄心。我们苏商银行是小银行，可银行在金圈里，毕竟是上层建筑，如果有什么能帮上忙的，你尽开，不要客气。”

“如果真的有呢？”卢追问。

卢哈哈一笑：“赵总，你这是要大一场，雄心壮志啊！”“既然有了金公司在手，还是提早布局，场越早，占领市场就越早。就算短期内赚不到钱，也能积累经验嘛，毕竟我是跨行在，金行业还是个初学者。”

卢却是没有什么明显的情绪波动，很平静，说：“那就照老规矩，我回去后就派人上门给你们服务。”