京东的王牌，就是给客最好的产品，最好的服务。

“这一…”刘栋没有立刻答应，眉一皱了起来。

这一次，刘栋稍稍思量了片刻，最后也。接下来如果还要资，泽联科是个很不错的合作对象，只要对方能照市价掏钱，京东利益不会受到本质侵害。

网络宣传，同样是另外一提品牌价值的方式，而且是目前很多商家，求之不得的方式。

从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一，大量的用调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用其实更加偏向使用泽pay。

只有接受、合、促，才是唯一的路。

“那么赵总，你要求京东为你什么呢？”刘栋问。

“两件事。”

经营了这么多泽业广场，这信心赵泽君还是有的，让实店和京东合作，不会太麻烦。

“另外，如果淘宝对我们的合作有所不满，导致我和淘宝的合作受到重大损失，这一块，我需要京东给予补偿。来说，我参与京东下一的资，照京东当前的估值，行投资。”

再者，多一支付平台，用就多一份选择，这也是更好的服务用。

“可以。”刘栋毫不犹豫的答应了。

支付宝的手续费、服务费昂，用察觉不到，可合作商太清楚了，得让人疼。别看大企业动不动就收几十亿几百亿的，但真正的纯利并不，尤其是像京东这类电商务平台，支付平台的服务费手续费，夺走了很大的利。

“第二嘛…”赵泽君一字一句的说：“京东没有自己的支付平台，一直在使用支付宝，我需要泽pay全面取代支付宝，成为京东唯一的支付件。至少是三年之内，唯一的支付平台。”

赵泽君不急不忙的说：“第一，是权上的要求。我不下一资之中，京东估值是多少，我都要五个的份，我也不这五从谁的上。总之，京东要给我五个，这是京东拿来的诚意。”

同理，赵泽君需要得到的，也一定比几个的京东份更多。

“不行。”

“并存难不行吗？京东可以把泽pay放在第一位，甚至行引导，引导客尽可能的使用泽pay。”刘栋说。

使用哪支付平台，对于京东而言，收益都是一样的。但骤然更换支付件，会影响到用的使用习惯和验。

放弃了市场竞争，把一切人力力，全投到了泽pay自的建设上，几年下来，泽pay已经从模仿、学习，走了成熟，在某些方面甚至领先支付宝。

归结底，互联网大浩浩，实产业想要靠着一味的抗拒和躲避，学鸵鸟把埋在里…哦不，沙堆里，最后下场只能等死。

但人家技术成熟，服务好，市场占有率大。

刘栋沉片刻，：“如果泽pay可以提供和支付宝同样平的服务质量，我同意。”

“没有任何问题。泽pay的用验、安全保障和服务，我不敢说一定比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

此外，据上辈的经验、这辈泽业广场的数据分析，以及和品牌商的中，赵泽君亲受到，大多数知名品牌，在泽业广场以及其他卖场里开设专营店、主力店，目的并不是为了从这个店上赚钱。

自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽pay就一直在全力以赴的一件事：练内功。

大价钱，甚至不惜贴钱，在泽业开店，是为了占领市场，提品牌知名度和市场价值。

泽业引的实店品牌，很大一分是直销，原厂直接设销售，在实店里卖掉和在网络上卖掉，并没有太大区别；

赵泽君给的条件，看似只有两个，但经过这么一番分析，可以很清楚的意识到，比一开始他提的三个加在一起，效果还要好得多。

赵泽君直接了当的摇摇，说：“惯的力量是大的，有支付宝存在，用还是会习惯的使用支付宝。刘总，更换支付平台，虽然会有一定负面影响，但是据我所知，京东有很大一分用，习惯货到付款的方式，影响不会太大。再者，支付宝的手续费恐怕一直是京东很疼的一块吧，泽pay的手续费，在成为京东独家支付平台期间，我可以只收支付宝的30%。”

十年磨一剑，泽pay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该鞘的时候了。

无论是泽业广场，还是其他知名的商业中，最火得都是餐饮娱乐，真正的品牌店基本都在亏本，有的甚至本无人问津。