“先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有理，什么地方赚钱，会有人去，客友连锁不可能一年两年占有全市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”

秦韵寒问：“那你觉得什么是经济型酒店的心竞争力？”

“我布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈迩最后下结论说：“经济型连锁酒店的心竞争力在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。”

“一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。

而陈迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。

陈迩“没错，当其他几家都在提租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的本优势，而产生一系列的影响。”

秦韵寒对这个兴趣，听人提纲掣领的分析再加自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。

“你怎么经常说这个问题，到现在还不明白嘛？重要的本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的“重要的是我这脑袋啊。”

“其实…我也知快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。

“我还没你的船呢，你把自己对于行业未来的判断都告诉我了？”

“当然，所以你还在犹豫什么？”

陈迩明白了，有未来，但没那么宏伟。

？”

“选址对于一家酒店有多重要，我想我不必科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我要让客友摆脱这个怪圈。”

“没正事，下班了，碰巧你在燕京，所以找你聊聊。”

似是还有一些犹豫。

叹了一气，陈迩心想，你拖吧，拖到最后客友连锁开了十几家店了，营收千万了，你能谈到的条件更差了。

秦韵寒敲了敲桌“可我更知你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级酒店留下了市场空白，可是在快捷酒店内呢？我没有看到客友连锁有什么尤其明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”

秦韵寒抿嘴看着他。

“抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢饱和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是…这个路走下去，会错失经济型连锁酒店的心竞争力。”

秦韵寒很有灵的，她喃喃：“哄抬业租金的怪圈。”