第231章 惊心动魄（4000字）

陈子迩没有luan，他得先把事情搞清楚。

“说说，说仔细点儿。”

史央清讲：“二liu承销商的客hu多是散hu，而散hu们只要稍微有利可图可能卖掉gu票，这也意味着华的gu价会很不稳定。其实看多了已经习惯了，这是一zhong经验：一旦公司内bu的gu票解禁，gu价都会暴跌，这zhong事情只要发生，投资者信心会接连遭受打击，对于你来说尴尬的是人家都没信心了，那会儿你可以卖了…”

陈子迩听懂了“那个时候不论之前的半年涨多少都会在几天内跌回去的。”

“可能用不了几天。”史央清又打击他一下“所以我才说可能会黄，其实本来可以选择长期持有，如果经营得当，gu价自会会慢慢浮来。但是你刚刚也说了…”

陈子迩知dao“我没有时间等它浮来。”

明年3月份是纳斯达克大盘倾泻的时候，封禁期又长达180天，这还浮来，怕是要溺死在水里了。

不对啊。

陈子迩说：“那所有市公司不都得面临这个损失吗？解禁期一过必然有很多人卖啊。”

史央清摇摇tou，解释dao：“也不能这么说，凡事都有例外，如果公司在IPo时选择一liu的承销商可以最大程度的避免那个特殊时间点的gu价下跌。像mogen斯坦利，高盛，苏黎世信贷，这些投行实力qiang，他们的客hu多是些大的机构、基金以及富有家ting。”

“这是很容易理解的dao理。基金的资金多，专业xingqiang，倾向于长期持有，几乎不会短线持gutao利，如高盛，他们的客hu连小的机构都没有，也是说公司市后，市面几乎不会有gu票liu通，这是和二liu承销商的区别：那半年之内是不会有散hu买得到公司的gu票的。这zhong情况下，没有卖单，公司不chu大问题，纳斯达克的这个环境，华gu价肯定看涨，而散hu们必然揪着tou发挠着心想要获得你手里的gu票，这样一来，其实是他们你更希望解禁期过去，然后好从投资者、员工手里购入gu票。”

“而这时候jiao易价钱gen本不是问题了，市场是这样，你占了优势，自然能卖得好价。”

“原来是这样…”可陈子迩又想到一个问题“那既然好chu1那么多，为什么还要选择二liu承销商呢？”

“各zhong理由都有可能。一般来说mogen斯坦利、高盛要求的佣金更高，我说的这个高可不是多一块两块，几千万mei元到亿mei元的佣金都是有的，看你舍得不舍得，同时，他们作chu的gu价更低。这zhong合同一般都是包销，可他们无法百分之百保证你的gu票是受资本市场认可的，所以更低的gu价自然降低了承销商的销售难度，二liu投行受限于实力则可能会迎合市公司给chu相对高一点的gu价以获得这个项目。”

“如市时高盛给华定30mei元一gu，瑞士联合银行可能会给40mei元一gu，但在市场没有验证chu结果之前，谁也不能说哪个是更好的，华最怕的是选了高盛，最后结果可能40mei元依旧是低了，这样高盛走大运赚了钱…这么说吧，国外承销商的职责在‘销’，跟东方集团的日用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是他们想要提价，我们想要压价，如果价格过低，市场反响不错，那我们赚了大钱，放在IPo这个行动，华是东方集团，高盛是布丁，产品换成了公司gu票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给chu答案，所以定价过低了，gu价容易涨太狠，这可不是个好事，因为总量一定，涨的太多，高盛赚的多了，那么理所当然的，华损失了这bu分财富，但高盛是一liu投行，像我们将来zuo的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程谈不拢很正常。”

史央清喝了口茶继续说：“当然因为有