第五章 网络运作

1南海商网

chun节假期后第一天上班，江彬刚到公司，王欣仪就拿着一叠单子到他跟前，请他签字。瞅个空子，王欣仪问：“江总，南海商网的李总又来了，一直在会客厅坐着。你是不是去见见她？”

江彬叹了一声：“我这老同学哟，让人tou疼！不用猜，又来拉赞助了。”

mei女级企业家，总是让人印象shen刻。媒ti一提到李婉钰，就容易把“绯闻女友”、“外型很辣”、“波霸辣妹”等标签贴在她shen上。

李婉钰本是计算机博士，为人chu1事学术味dao很nong1，人很执着。念大学时，她是校创新协会理事长，江彬曾是这个协会会员。那时他就觉得这个女人领导力qiang，待人谦和，加上外表靓丽，很有mei女领袖的味。李婉钰博士毕业时，江彬已经是yang明投资的老板，曾在jing1神和wu质上积极支持她独立创业。

21世纪初，网络概念相当时髦，李婉钰创立的南海商网曾xi引多路资金的青睐。南海商网是一家提供Ｂ2Ｂ（商家对商家）电子商务服务的网站，提供最新供应、求购、代理、合作、二手、招标、库存、租赁等商机信息，通过行业专卖店、行业资讯、商务论坛、网商博客、商人社区、人才招聘提供企业信息服务。但因一开始李婉钰就把成本想象得太简单，盈利模式没规划好，草率投入运作，造成投入产chu严重不成比例，时至今日，这个问题仍没得到有效解决。近五年间热门逐渐转冷，资金不再看好南海商网，李婉钰的经营万分艰难，江彬并没随风转向，还是一如既往支持她的事业。

李婉钰经商没什么成绩，但却很能xi引媒ti的镁光灯，前不久就有某娱乐报刊报dao她劈tui的新闻。事后她也chu面澄清，她解释说：“当时因为自己穿着很高的鞋子、很短的裙子，朋友怕她跌倒，左右都有朋友扶她，但周刊却选择把另一边女生朋友的画面裁掉，这gen本是乌龙报dao！”

江彬有时看不下去了，曾问过她：“你书念得不错，又zuo了好几年工作，怎么每次曝光不是酒、就是烟，好像一天到晚都在颓废？”对此李婉钰总是一个回应：“要用南海商网的经营业绩来征服社会大众。”扭转人们对她的负面印象。可是直到现今，南海商网还在不断追加投入，仍未实现盈利。

李婉钰目前的chu1境，王欣仪是清楚的，但她更了解江彬的仗义。她小心翼翼问：“是不是我先提一笔款子，好为李总备着？”

江彬摆了摆手：“不急，等把事情谈清楚了再说。”思忖片刻，江彬又提醒她：“记住，不是投资，是资助。这个界限要搞清楚。对于白手起家的创业者，只能同情，不可投资。好吧！既然婉钰遇到麻烦，我也不能坐视不guan。”

王欣仪拿着签过字的单子离去，很快，她将李婉钰请进了江彬的办公室。江彬面带微笑，倾听李婉钰的诉说。

“我最近在酝酿一个构想，想在南海商网设立一个实时报dao和评价资本市场的版面，当然是收费的。这样，只要能达到可行的订阅数量，网站就能ma上赚不少钱。”

开始江彬不太赞同：“像这样的网站现在已经有不少了，和讯、东方财富、中金在线、证券之星…而且大多都是不收费的…”

“那是因为那些网站所提供的资讯实用价值不大，它们格局大，很宏观，但对投资大众juti选gu帮助不大。如果你能提供职业机构的投研报告，基金经理的分析文章，或者干脆建立一条和业内人士直接对话的渠dao，那效果就不一样了。我想，这对一些资金量大的炒手会有很大xi引力。”李婉钰越说越激情洋溢，脸颊都涨红了。

江彬听chu了点味：“婉钰，你想让我zuo什么？zuo你的顾问吗？呵呵！”

“不是。”李婉钰顿了顿，又说：“其实yang明投资可以借力媒ti，开拓新的业务…”

“婉钰，”江彬打断她的话“你有什么需要尽guan开口，不必绕弯子。”

这时，李婉钰反而沉默了，不过，她的来意，江彬已经猜了个八九不离十：“你想让我来zuo这个项目？”

“是的。南海商网背景不qiang，人脉不通，资金注入断断续续，一直没能打开局面。我曾多次思考解决办法，最后还是觉得和你联手，公司才能走chu一条活路。所以…”说到这里，江彬全明白了。李婉钰继续说：“当然，最终投资与否，自有你的考