第11章 真是敢想

新gu推介

2007年chun节后，中国gu市简直火山爆发。gu民人数飞速增长，大盘走势一路昂首向上，市场情绪热络，专业报dao的报章和杂志销量大增，电视台的gu评节目为了响应众gu民的迫切需求，不断延长播放时间。这是近十年来中国经济高速发展所积累的ju大能量，要juti展现chu来的征兆。

这年大年初五，尽guan时间已是晚上10点chutou，海州市中心的海纳饭店ding楼——“摘星楼”里依然热闹非凡。方锐已经在摘星楼坐了会儿，他在等吕国华，因为这次又有大生意了。

摘星楼里灯光幽暗，除了台桌上点燃的小蜡烛外，仅有大堂角落的吧台亮着五颜六se的灯光。落地窗外是中心城区的夜景，shenchu1其中就仿佛chu1shen浩瀚无涯的宇宙，伸手即可摘到星星似的。这是这钢琴酒吧取名的由来，也是两个人来此会面的原因：讨个吉利，他们打算摘下海州医药这颗大星。

幽幽然间，方锐想到六年前的一段往事，那时他还只是海州证券投资银行bu的一名普通职员。

由于国内没有西方严格意义上的投资银行，投资银行的业务和功能主要集中在证券公司中的投资银行bu。投资银行的he心业务是gu本rong资，即帮公司筹钱、倒钱。上市，重组，收购，都是围绕这个he心进行。如果说投资银行专zuo倒卖公司的“勾当”一点也不过分。

当时方锐的岳父陈定南正在负责拟上市公司海州医药的路演工作，方锐跟着四chu1奔走。“路演”听上去有点像沿街表演、叫卖，其实这样理解也没有错。他们就是要将海州医药包装好后，通过一定的宣传和渠dao将其销售chu去，业内学名“承销”

海州医药新gu推介会就在这海州地区最ding级的六星级宾馆海纳大饭店举行。推介会正式开始前，依惯例先要播chu一段十来分钟的录像简介，再由陈定南an照jing1心制作的幻灯片对公司进行详尽介绍。介绍内容分成公司主要优势、产品、销售网络等等，然后是整个行业的发展前景、竞争分析，最后是公司的财务情况，包括公司最近三年的销售收入、净利run、现金liu量等等。这zhong推介工作对陈定南来说，早已驾轻就熟。但他心里清楚，里面包装zuo戏的成分大于真正推销的成分。gu票推销一般分成三zhong形式：guan理层和基金经理单独会谈；和不超过十家基金经理小组会谈；最后才是这zhong大型推介活动。基金经理们普遍喜huan前两zhong方式，因为有足够的时间进行shen入对话，而大型推介会只能观看公司guan理层和主理券商an程序一步步说明，无法shen入了解公司详尽状况。这zhong情形如同一大群记者参加官方例行的记者会与单独采访相比，效果自然大相径ting。

陈定南的幻灯片演讲大概hua了30分钟，下一项是方锐代表券商宣布本次招gu的一些juti数据和时间安排。台下座无虚席，方锐暗想：海州医药几乎没有什么特引人注目的投资亮点，为何今天还有这么多的知名机构和基金经理前来捧场呢？如果路演是一场戏，陈定南真可谓演技超群！方锐还来不及想好，陈定南已经在主持台上点名让他发言。

方锐的发言主要解释本次发行gu票的相关数据：发行额10亿gu，每gu10元，发行市盈率18倍等。本次gu票发行是100%的私人pei售，即在公开向公众发售前小范围内chu售gu票，买家一般是机构投资者。有意机构可an规定将自己准备认购的数量予以登记。方锐介绍完毕，推介活动进入最后一个重要环节：回答听众提问。大型推介会的这个环节一般只有十来分钟，而单对单或小组会议上，这个环节可以长达两个小时。不过大型推介会面对的受众更广，所以在这段时间里更要保证回答准确可靠，稍不留神就会在上百名基金经理面前产生广泛负面影响。

历史包袱

众投资者踊跃举手，方锐负责挑选，让他们拿着麦克风提问。陈定南和公司高层都对这个环节有点恐惧，因为他们都知dao公司是经不起追问的。奇怪的是基金经理们的发问避重就轻，问题主要集中在一些不痛不yang的方面，反而给了公司进一步宣传自己长chu1的机会。最后大家干脆停止对公司的发问，把兴趣都集中到陈定南shen上。

有基金经理问：“你是怎么看待这只gu