第6章 陷入困境

被人设计

上市公司的形象包装对二级市场项目运作尤为关键，投资者的观gan和印象有时可以主导相关gu票的气势，大意不得。上市公司和投资大众之间的沟通，是必须一次到位的事情，如果开始没有zuo好，以后不论怎么努力都会事倍功半，逆水行舟，要付chu额外的代价。这就像zuo馒tou发面，如果开始没有发好，再用煮的、炸的、煎的，都难发了。

方锐、吕国华和许添财三个人聚在一起研讨公司宣传方案，yan下南海酒业第三季度报表披lou在即，他们准备把这次的财报披lou当突破点，消灭存货则是关键中的关键。

吕国华意有所指说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上zuo点文章，还怕产品没有销路？”

想到那个电话，方锐臆测吕国华和许添财事先已经把事情谈好，故意设局等自己钻。可是不guan怎样，戏还是要演的，方锐故作失望：“问题的关键是，降价必将大大影响盈利状况。要不许总会那么着急吗？”

许添财说：“关键是怎么个zuo法。我们完全可以给客hu提供某zhong形式的奖励，也就是给回扣，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗？”

方锐颔首：“这个主意有点意思。”

吕国华说：“an购买额的一定比例给每位客hu提供奖金，这bu分可以由我们来chu。嗯！这办法倒是个办法，不过主动权并不掌握在我们手上，万一人家经销商不买账，我们就被动了。我看，最好是能将全bu存货一次xing解决。可问题是，我们没有这样的销售渠dao啊！”方锐立即表态：“这还不好办吗，找一家公司跟南海酒业签定购销合同，货款an应收账款先作挂账chu1理就是了。”

吕国华极兴奋：“阿锐跟我想到一起去了，我看就由我们自己注册一家贸易公司，跟南海酒业zuo这笔jiao易。阿锐，你觉得怎么样？”

许添财摆手说：“你们是局内人，直接介入不好，证guan局会查的。这个还是我来安排，你们放心，我在这行干了多年，路子比你们熟。”

吕国华附和说：“到时候有多少折扣，我和阿锐来补，总之不会让您老人家吃亏的。”

这是商海，勾心斗角，人总在设计人，总会被人设计。方锐早已习以为常，为了大局，只能忍耐，不可太过计较。

数日以后，吕国华又来找方锐，他带来了下阶段宣传南海酒业的方案。方锐看完整个宣传计划：“国华，我看下阶段可以an照这样的方案逐步推进，推chu一组系列专题报dao，必要的时候也可由南海酒业邀请媒ti现场参观采访，广泛将南海酒业产销两旺的局面报dao开来。”

“这个好说。还有个事跟你谈谈。”

“不必客气，有话直说。”

“就是上次那事，许添财已经找到买家了，不过，人家要打七折。”

方锐明知dao这事是早先设计好的，仍然故作惊讶：“这么快啊！”“总共两个亿的jiao易金额，七折来算，我们还要补6000万。这次你是我的恩人，我们六四分成，我承当六，也就是3600万，你只需要chu2400万就行。”

方锐早就知dao这中间只需要让chu两折，补4000万，就是五五分成，自己也只需要承担2000万就行了。吕国华占了自己的便宜，还要赚自己的gan激，凸显他的通情达理，这为人真够可鄙的。但是又能怎么样呢？方锐轻轻挥了挥手：“依你，这都依你！”

超越茅台

临近年底，大盘蓝筹品zhong引领指数缓步上行，空方并没有在盘中抵抗，控盘的gu票也chu现翻转。方锐gan觉现在的行情有可能是变盘的先兆，迅速调集资金进场，整天盯着电脑，jing1神高度jin张。

随后盘面变化更为明显，在大盘gu上涨的刺激下，场内人气不断激活，机构控盘的gu票开始试探xing向上拉抬，这zhong趋势不断扩散。2006年的元旦前后，主liu蓝筹品zhong突然大举拉升，受盘面上这zhong空翻多的刺激，更多机构和gu民加入追涨的行列。空方明显力不从心，似乎被打了个措手不及，一时难以组织起有效的抵抗。

到了晚间，gu评人士开始忙碌起来，红口白牙，唾沫横飞，熙熙攘攘。有的看多，有的看空，有的点评潜力品zhong，说要大涨，有的臆测某个gu票庄家即将拉高chu货，提醒小心。有些gu评人士特别huatou，只说上有压力，下有支撑，多空分歧较大，谨慎为妙。好像什么都说到了，其实什么都没有说，但是客观上烘托了气氛，营造chu了声势。

方锐an照整个计划的基调和步骤，有节奏地推chu相关投资分析报告。报告认为南海酒业积极整改，采取一系列的重大经营举措，使经营状况在上半年大幅hua坡的局面得到gen本xing的扭转。南海酒业chu现自上市以来前所未有的良好局面，来公司购货的客hu更是络绎不绝，销售业绩逐月攀升，经营绩效大幅成长。仅下半年，估计南海酒业的经营业绩可以大大超过去年全年的水平。王幸男四chu1串联新结jiao的gu票分析师朋友，卖力鼓chui南海酒业盈利前景，呼吁投资大众密切关注。

在chui捧南海酒业的同时，方锐顺着大势逐步推高gu价，这也引起了媒ti的关注。一时之间，对南海酒业