第三十八章 合作（完）

零点公司原则上同意了世纪集团的要求，但是在细节上还需要好好谈判。

世纪集团给零点公司的条件是这样的：将自己下属的所有营销网络转让给零点公司，同时chu资十亿元人民币，零点公司需要付chu的代价就是chu让百分之十的gu权。

这个条件龙翔很不满意，他在幕后指挥，零点公司与世纪集团进行了艰难的谈判。

世纪集团gen本就不愿意作chu任何让步。龙翔就qiang力压下所有反对意见，表示，不让步就免谈。

他心中很清楚，如果不chu意外的话，国内高成本的个人计算机产业很快就将被零点公司取代。这一点大家心知肚明。

作为IT业jutou，如果chu现这zhong情况的话，他们就有破产的危险了。因为他们虽然已经涉足了很多其他行业，但是真正赚钱的，还是计算机行业。

形势比人qiang，现在是人家求零点公司合作，不借此机会狠狠敲一笔那就是笨dan了。

零点公司第一次还价：以五亿元人民币购买世纪集团的营销网络，gu份免谈。

公平来讲，这一个价码收购世纪集团的营销网络，实际上已经远远超chu了营销网络自shen应有的价值。这笔jiao易如果成功的话，世纪集团已经大大的赚了一笔。但这在战略上讲却是一zhong失败。因为世纪集团必须想办法把零点公司跟自己绑在一起，否则在传统高成本个人计算机业被取代的时候，损失可就不止区区五亿了。而零点公司（实际是龙翔的意思）宁愿hua大价钱买世纪集团的营销网络，也不愿意chu让gu权。这一点也在世纪集团意料之外。

当然，这个条件世纪集团肯定不会接受。

漫天要价，落地还钱。

这仅仅是底线。至于世纪集团能够得到这之外的多少利益，那就要看谈判的结果了。

世纪集团明白零点公司对gu权的执著，无奈只得加大价码：chu资十二亿外加营销网络换取百分之十的gu份。

龙翔就算chu让gu份，也不会chu让百分之十那么多，他指示还价为：对方投资十亿，换取己方百分之四的gu份，当然，还要外加营销网络。

世纪集团对这一结局只能说勉qiang接受，另外提chu一个要求，将他们跟中科院的关系暴lou无余——反正这个关系也并非什么秘密，暴lou了也没什么了——那就是，给予世纪集团的这些gu份，不能由中科院一方chu让。这实际上是在侵消龙翔控制的gu份。

龙翔本来打算中科院chu百分之二，自己这一边chu百分之二的。这么一来，他又提高了价码：那就是世纪集团同样的付chu，只能得到百分之二点三的gu权。

gu权问题上双方有较大分歧。

谈判人员谈了一个星期，几乎是连万分之一的gu权都要斤斤计较一番。当然了，零点公司半年的利run为八十亿元（实际上只有五个月），一年完全可以达到两百亿，万分之一的gu权，一年光分红都要以百万计算，万分之一的gu权也已经相当不少了。

后来达成的协议中，世纪集团得到了百分之二点五的gu权。

这一次的谈判，时间上对世纪集团并不利，因此他们不得不作chu较大让步。

分给世纪集团的gu权，从龙翔这边龙翔夏玉盈石菡许国力及北斗七星几个人中an比例分pei。这样一来，不在龙翔掌控中的零点公司gu权达到了百分之二十二点五。但是，作为回报，零点公司的总liu动资金达到了一