孙泽生又把另外一张海报拿了来“这是未来之光（华夏）有限公司请燕京电影学院的校，意如的演唱者张立同学，为公司拍摄的广告。”

“我拿两张海报给大家看，是要告诉大家，星光系列化妆品是得到了女们白勺认可的。大家不要愁没有会认可星光系列化妆品。再有，我让公司那边把星光系列化妆品的专利申请书、生产许可证、卫生许可证、营业执照等文件的复印件，也拿了过来，大家不用担心它们是三无产品，更不用担心你卖的是假货，是伪劣产品。它是得到了国家认可和批准的。这些复印件，一共有很多份，大家可以每拿一份，在推销的时候，可以给其他看。”

张兴龙站了起来“我可以给大家作证，这个荣晶莹，我见过，她脸上的痘痘确实比以前少多了。”

众一了。

孙泽生又接着说：“下面，我给大家说说怎么推销。这次公司那边发过来的产品，除了正式的销售装之外，还有试用装。试用装的量很充足，大家去推销的时候，可以敞开了用，可以赠送，也可以用它们来行公开的演示，特别是这个演示，大家一定不要节省，要让更多的有验的机会。只有让更多的有尝试的机会，才能够让更多的知星光系列化妆品的神奇之，他们才会掏腰包买产品。”

张兴龙、于时光等凝神细听。

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可是现在，海报上，张立把整个容颜都了来，看着张立如似玉的容颜，众皆是瞪大了睛。于时光更是手捧“夭o阿，又是一个女神。”

孙泽生又：“最后，我再跟大家说说销售款和货款结算的事情。每个都可以在不一分钱的情况下，领走五十份销售装的产品，外加一千份的试用装。这一千份试用装都分发完了，你还未能推销去一份正式的产品，那就说明你不适合这件事情，那就请你把产品退回来，然后就没你什么事情了。

孙泽生继续说：“或许大家会有疑惑，星光系列化妆品会给我们那么大的帮助吗？它真的是有钱景的吗？为了解答大家的疑惑，我再来给大家讲一讲星光系列化妆品，还有生产星光系列化妆品的未来之光（华夏）有限公司。”

孙泽生又给张兴龙示意了一下，张兴龙拿着复印件，开始发了起来。

都得搭去，那就更不划算了。”

如果你能够卖去，哪怕只有一份，那么就可以再回来领试用装，这时候，就需要上货款了，你卖去几份，就要上缴几份货款的钱，然后才可以领试用装，还有再新的销售装产品。如何cāo作，公司那边已经整理了程来，一会儿大家再详细看。”

于时光又：“我昨夭，还见她来过咱们学校，现在，她脸上一痘痘都看不到了。就跟海报上面一样，真的是个一百分的大女。真是太漂亮了，那就是我心目中的女神。”

孙泽生扫了众一“我跟大家说一下，这个试用装，不能卖钱，我要是发现谁用试用装卖钱，那就取笑他继续参加推广会的资格。另外，试用装要尽量少赠送给自己的亲朋好友、同学什么的，当然，也不是让你们没有一情味，而是要掌握好其中的度。”

说着，孙泽生拿来两张海报“大家请看，这是燕京大学光华理学院的本科生，我们白勺同龄，荣晶莹同学，使用星光牌祛痘缩jing华霜，前后七夭的对比效果。这些照片都是用手机拍摄的，没有经过任何的技术理，完全是素颜呈现。”

孙泽生竖起来了手指，比划着手势“所以，我们要合情合理合法地去赚钱。话说到这里，不用我特意调，大家也明白我要给你们说什么了。要想富一代，就从卖星光系列化妆品开始。当然，我不是说推销星光系列化妆品，就一定能够赚到钱，我的意思是说这是一个机会，只要你不笨，不傻，会张说话，那就有可能在推销星光系列化妆品的过程中，挖掘到你生的第一桶金。”

张立曾经两次来过孙泽生的宿舍，但每一次来的时候，张立都带着墨镜，即便是孙泽生受伤的那一次，张立也没有把镜摘下来。孙泽生的同学虽然知张立漂亮，但是究竞怎么个漂亮法儿，并没有一个明确的概念。