终端医院关系的接工作。　赵启明猜得一都不错，朱广文看中的就是怀圣堂在终端医院的关系，而且这个终端关系中，他最重视的又是临床科室主任和医生的关系，这是重中之重。　明的朱广文知，那是陈致远了几年的时间，辛辛苦苦建立起来的。尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医葯公司的业务人员，向来将理医生关系放在工作的首要位置。　有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然已经到临床医生的心目之中，短时间内都不会忘记。　不得不提的是，几乎所有的医生对新品都有一个接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。需要医葯代表经常联系他们，不断行输和提醒。不过医生们一旦接受了某个品，就不太容易忘记。在开方的时候会形成用葯习惯，只要遇到适合的病例，随手就会把这个熟悉的品写下来。　所以，要想让医生用一个葯不容易，但是要让他们打破自己已经形成用葯习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。　唯一的可能就是，除非医院里无葯可用，否则的话自己势必将达成目的。但是要想让医院停止采购某葯品，要有一个行得通的理由，即使是负责葯品理的葯剂科也不能为所为，否则对临床科室无法待，就是失职。　朱广文早看准了这连锁效应会给自己带来大的利益：一次在全国二十几个省份的几百所大中型医院里，铺了宏天公司的品。而这个品的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙好了，宏天公司的业务人员接下来要的，就是利用麦滋林，巩固和拓展自己的业务面。　这就是朱广文在这个行业之前，一直在寻找的切，是自己哪怕就是去上千万也无法在短期内办到的事。每一个环节该怎么运作，他心里比谁都透澈。　而且，这仅仅是朱广文计划中的第一步，下面，他将利用这个良好的开端，全力开发葯品市场，使宏天公司在医疗械和葯品这两个经营项目上齐并。　其实他能找到这样的机会，说起来还要拜赵启明所赐，至于是为什么，他自己心里明白就行了，等赵启明和陈致远回过神来的时候，只怕宏天公司的翅膀已经了。　所以这天上午，朱广文也跟着林助理一起来了，非常诚恳地说自己是来跟赵启明和陈致远取经的。同时照合约，请他们帮忙把各省所有医院的库存情况汇总一下。　商满答应，上让陈致远通知各地办这件事，他自己坐在办公室里假模假样地跟朱广文聊了起来。可半天过去了，他还是没能从对方嘴里半句有用的话。　陈致远在打电话通知五个大区经理调查医院库存的同时，让他们立刻开始行在所有医院封杀麦滋林的工作。而且还郑重调这是死命令，要求他们不论用什么办法，找什么样的关系，务必要在现有的库存销完之后，不能让哪怕一小包麦滋林颗粒医院里。　可任务是布置下去了，下面的人能不能完成得了，连他自己心里都没底。　林助理和朱广文走了之后，两个家伙在办公室里就这么闷坐着，看两位老板心情不好，谁也不敢在这时候霉，秘书连电话都不敢接来。两个人一直坐到下午一句话也没说，陈致远首先沉不住气了，让秘书帮自己订一张当天晚上飞广州的机票，他决定亲自到一线督战，一个大区一个大区地。　临门之前猪陈摞了一句话：“他大爷的，要是让朱广文再赢了这一把，老就是死在外面，也不回上海了！”这句话不知是说给赵启明听的还是说给他自己听的，不过真要是那样的