第14章 成功之dao

司夕估算的是三天后，没想到，就在他推chu“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顾客上门付款了！首先是一位四十来岁的意大利家ting主妇，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都说好，于是，她今天就兴冲冲地来买单！

jin接着，又有2人来付款。

一边的蓝珍珠数着意大利里拉和欧元，又时时与司夕一对望，眸子里是兴奋与敬佩的神se在闪耀。

“其实，听了这几位顾客说的话，我到今天才明白一件事。”司夕笑望着蓝珍珠。

“明白了什么？”蓝珍珠盯着他。

司夕点点tou：“衣服，是穿给别人看的，而不是穿给自己看的。”

“呵呵呵呵。”蓝珍珠格格一笑“这dao理，小孩子都明白啊。”

“但是，这个简单的dao理却蕴涵着一个崭新并且有效的促销手段，这是我们绝大多数服装店卖主尚不明白的。”司夕看了看又来上前付款的顾客“其实，我们卖衣服鞋子的，要尽量多留给消费者一点时间。不要仅仅留给她们试衣镜和试衣间那点自我炫耀和自我展示的时间。只要给她们一天、两天三天，让她全shen心地穿上这件衣服，像平常穿上自己的衣服一样正常地上班、回家、旅游、串亲访友…待到她们的亲朋好友对她们的这shen衣服作chu个最客观肯定的评价，是好是坏，她们自然有了决定。要让她们真正喜huan上这件衣服，要让她们将这件衣服看成是自己已经拥有了的…正是‘衣服不是穿给自己而是穿给别人看的’这dao理。这也正是我们这免费租穿衣服所要达到的效果，最终目的，就是促使这些顾客立即来我们这里买单。”说到这里，他又补了一句“这里面，还有个连带宣传效应，穿了衣服给别人看，那么，这‘别人’也会慢慢成为我们的顾客，他们就是我们第二甚至第三受众群ti。”

蓝珍珠一个劲地点toudao：“司夕，我发觉一件事，你这辈子不来卖衣服鞋子，我们这行真要损失一个天才了！你说，我们这商贸区里所有的华人哪个不是浸yin这服装零售批发业有了好几年的工夫？我们怎么就没一个人想得有你这么多、想得有你这么周到？你才刚刚涉足这行业一天啊！能将卖衣服鞋子这么平凡的行业搞得这么jing1彩这么津津有味，呵呵呵呵，司夕，我们要是大获成功的话，你这策划足可以写进《哈佛商业案例》了！”

“呵呵呵！”司夕笑到这里止住了“蓝嫂你过奖了。天地之间，zuo任何一门生意都离不开一条dao理，最简单却也是最复杂的一门学问：怎样让消费者心甘情愿地掏钱。卖给他东西，他当然要掏钱了。但是，他一个人掏了，能让百个、千个万个消费者掏钱吗？掏钱的人多了，一个企业自然就zuo大了。”这时候，上柜台付钱的人越来越多，蓝珍珠已近忙不过来，司夕便上前帮忙。

店铺的客liu量依旧保持着旺盛的增长势tou，几乎每四五秒就有人进进chuchu。店里高端商品“梦ba黎”、“名鸽”两款女士服装因为质地与款式都非常chuse，最受顾客huan迎，而“丹娜”、“派ma斯”两款品牌则是女士鞋子里最受huan迎的品牌。

好不容易忙过一阵，柜台上司夕和蓝珍珠忙得满tou大汗，直接付款的人多了，而申领租穿的顾客依旧保持着稳定的增长势态。一位顾客还问及为何你们不卖男士衣服鞋子？原来她想为她老公和儿子也挑几件回去。司夕望着蓝珍珠dao：“看到了吧，我们得ma上扩大我们的经营范围和能力。”蓝珍珠则回之以俏pi的吐吐she2tou。

一个上午，营业额已经达到了4万欧元！

蓝珍珠数着chou屉里红红绿绿的钞票，面se仿若chu世。

一个上午4个小时左右，营业额达到了4万欧元，这是她zuo梦都不敢想象的。这是天方夜谭么？这个数字，是她原来要一个月才能达到的成绩！

司夕望着她这惊愕的神情，笑了笑，chu店而去。他在整个华人商贸区溜达了一圈，不chu所料，其他店铺的生意完全可用一句话来形容：冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。店主们个个面se铁青，神情jin绷。

看到这里，司夕自言自语dao：“其实我这样zuo，最终还是为了你们好。只要你们pei合。”当即回到店里。

刚要跨进去，就见几名男子背对着自己，正围在柜台上和蓝珍珠说着话，看那为首的男子的穿着和shen形，再听他的嗓音，应该就是这让尔诺华人商贸区罩场子的华联会热那亚分会山东帮的帮主ma乘风了，其他两人自然是他的手下。

只听蓝珍珠嗔怨dao：“小ma哥，那你说我咋办嘛！我开这个店，难dao就不想赚大钱zuo大生意？我也就这么搞了一搞，谁想到顾客就踏破了门槛！你说说看，我这又不是搞什么大生意场合的那些‘恶xing竞