第十六章 新手法

“给南中打个电话，让他ma上到我这里来。对了，让他将那小西也带过来。”黄昏吩咐秘书。然后又喝了一口茶，继续和苏林谈判。

说是谈判，实际上更多的是闲聊。既然和区光这么铁，而苏林又是区光同志的妹夫，大家都是自己人，说话也顺便。

“好，给我lou个底，你们那个超市准备zuo多大，准备什么时候开业。又联系了多少家供货商。”黄昏问苏林。

苏林回答说：“资金方面您不用担心，如果同我合作你应该放心。我们实力雄厚。虽然还没开业，但全国各大省会城市都有我们的店铺，而且都是黄金口岸。供货商有两百多家。只等五一节一到，同时开张。”苏林yan睛里有一zhong让人很不舒服的jing1光。怎么说呢，一zhong很ju有侵略xing的目光。

看来，这个小子是一个xing格jianqiang的家伙。

“拉JB倒吧。”黄昏大笑，这zhong夸夸其谈的小朋友他是见得多了。前一段时间，他就遇到过一个二十一二岁的年轻人来向他推销一zhong参和剂，说是加这东西进汽车的汽缸内可以节油百分之三十，并且不损动力。希望黄昏给他投资。黄昏当时就问他需要多少风险投资基金，对方也不脸红，直接开口要两个亿。当时就把黄昏给吓了一tiao，如果这中药剂真有这zhong效果，只怕今年的诺贝尔奖金都到手了，还到自己这里来拉什么投资。

看来，苏林小朋友也沾染上了这zhong社会上的恶习。黄昏便笑着说：“说实话吧，别骗人了。你可能不了解我和区光的关系，没关系的。照直说。能帮忙我绝不推托。”

苏林看了看区光。

区光一笑：“苏林。你就实话实说好了，别玩虚的。我和黄昏是铁哥们。”

苏林这才“好，”有点丧气，说：“实际上，我只联系了二十来家家用电qi厂，而且都是二线地。一liu地厂家大多和国mei有合约在shen，人家的产品除了供应国mei之外。只给自己的专卖店。外人gen本就杀不进去。至于资金方面，我和区光一人投资一个亿，加上贷款。总投资二十来亿。”

“二十来亿，恩，太少了。尤其是家电超级市场。”黄昏点tou“其中，店铺的租金和人工就是一大笔开支。”

“是啊！”苏林gan慨地摸chu手巾。摘下yan镜ca了ca，又dai上鼻梁。不过却有点歪。显然，他的心理也不是很平静：“光店铺的选择就够让人tou痛的了。你也知dao，好口岸商铺基本上都被别人占了。我们是新人，初期必然会付chuju大地代价。而且，很多好店铺gen本就不chu租。bi1不得以，只能自己开发新口岸。这次我们前来，想请黄先生帮忙。”

“请说，但凡能够帮忙，我绝不推托。”黄昏很shuang快地答应了。

苏林说：“首先，我希望黄先生所有的产品都由我们专卖。”

“这个没什么问题。开拓市场的事情如果由你们来zuo，我也省，心。”

“其次，我希望黄先生手下地影视明星能够给我的超市代言。”

“你们想让谁代言，请讲。”

“王茹。”

“好，她会很愿意的。不过，影视文化公司那边我已经jiao给林玉婷guan理，你们和她谈谈。会给你们一个满意的答复的。”

苏林接着说：“最后，我地家电超市中的销售员希望由你们厂家自己派人，你们自己负责销售和发薪水。而且，你们每年还将支付我一定地场地租金和返利bu分，且承担wuliu中所产生的运输、仓储费用。我们只负责场地guan理。”苏林这一席话说到实质上面，这也是他今天来这里的原因。

“哈哈。”黄昏大笑：“你这个条约可真厉害，比ma关条约还霸dao。我明白了，为什么扬子红光会拒绝你，为什么别的厂家会拒绝你。人家和国mei合作，只需要将产品买chu去，收了钱干净。什么都不用guan，乐的轻松。你这么弄，好了，连厂家也要负责销售，成本简直翻了一翻，还得承担市场风险。傻子才和你们合作呢？这么zuo对我有什么好chu1，你应该说服我。不然我可要送客了。”

苏林也不着急，自信满满地解释：“的确，这样zuo对你们供应商不公平，而且风险非常大。但是，对你们却有莫大的好chu1。首先，你们自己负责销售，可以在第一时间收到市场消息回馈，这zhong信息对你们的经营和发展有极大的指导意义。再则，你们自