雁落把资料从文件夹中取出来，分给经理们传阅：“只是，丽安坊目前还没有对目标受众作细分。要想超过丽安坊后来居上，我们需要对市场进行细分，更精确地找到宣传的突破口，也就是找出衣物消毒剂的先导消费群，针对她们进行高频率、多渠道的宣传，并借助她们的力量在更大范围内进行口碑传播，让她们成为安洁品牌的宣传大使。”

“那么这个消费群是谁呢？”江雁落的介绍引起了所有人的兴趣，财务总监尼克憋不住问道。江雁落的脸上露出了灿烂的笑容，像个因为别人猜不出谜底而享受到捉弄人快乐的孩子。

看着江雁落脸上的可爱表情，雷翰也忍不住微笑起来，心里漾起一丝怜爱。江雁落成为渠道推广部经理的时间不长，就赶上市场部架构调整，由经理变为助理经理。雷翰曾推断江雁落有可能因为这样的变化产生心理落差而一蹶不振，甚至干脆像其他人一样赌气辞职而去。如果真是这样，雷翰觉得也没什么值得惋惜，它只证明江雁落是个经不起挫折、难成大器的人。

但今天，这个外表柔弱的美丽女孩却经历了重重考验，并抓住了一个充分展示自己的机会，而且做得非常出色，不由得不让雷翰另眼相看。在江雁落的身上，雷翰嗅到了同类的气息，雷翰觉得江雁落有潜力成为未来的丛林之王领导者，而在她前行的路上，雷翰愿意为她提供机会，将她培养成为自己真正的左膀右臂。

“经过详细的市场调查，我们已经可以肯定新生儿妈妈就是我们要找的先导消费群。请大家看调查结论。”江雁落一边介绍，一边演示调查结果。

展示过全部调查结果后，江雁落转向介绍品牌的推广方案：“推广安洁的新方案由两个环节组成，第一个环节是针对新生儿妈妈开展的精准营销，第二个环节是以新生儿妈妈为基础将宣传和试用扩大，让效果翻倍。所有宣传都将围绕一个诉求点，那就是‘经过安洁洗涤的衣物更清洁、更卫生也更安全，婴儿都能放心使用！’。下面我就详细介绍一下方案的细节…”

从报告开始到结束，江雁落总共用了四十多分钟。

“看来，你们已经把安洁的市场、对手和消费者都研究透彻了。”雷翰在听完江雁落的报告后，笑着对南茜和江雁落说，语气中流露出赞赏：“从所有调查结果看，这是个既有创新又可**作的方案，我支持。”雷翰肯定了方案，并直接表了态。之后，他继续补充说：“要成功实施这个方案，一，要确保通过医院发放出去的试用装、教育手册和优惠券确实被新生儿妈妈收到了；二，要在等口碑传播游戏上线后安排好其他媒体的同期宣传，扩大影响力；三，就是要确保卖场的配合到位。”说到这里，雷翰转头看向弗兰克：“同时，还要加强对活动的跟踪，一旦执行的效果显现，我们下一步就要考虑如何调整安洁的销售渠道了，需要在母婴产品销售渠道内加强安洁产品的铺货！”

“嗯。是的。我同意。”弗兰克点头赞同。

“好，大家还有什么问题吗？”雷翰环顾众人，问道。

“没有了，很清楚。”

“没有。”