第三十章 一起成长

站好队，跟对老板。

刮刮卡活动一共持续了一个半月。活动结束后，江雁落把结果统计chu来，再次作了分析。与活动前的预期相比，这次活动差一点儿没达到最低的投入回报，其他几个KPI指标也不是很理想。这个结果让费奥娜很沮丧。而江雁落在gan到失望的同时，最初盘旋在她脑海里的那个问题又重新浮chu来：这个拉动消费者购买衣wu消毒剂的扳机究竟在哪里呢？

费奥娜想通过第一个促销活动在短时间内大幅度提高安洁销售的目的没有达到后，又开始动其他脑jin。对快消品行业的不熟悉和江雁落的存在，让费奥娜gan到一guqiang大的威胁：害怕她在曼洁利的位置很快就岌岌可危！她必须尽快zuochu一个成功的案例来保住一个月四万元的高薪。在接下来的一个多月里，这一迫切渴望成功的心理给她带来了很大的压力，也让她像只无tou苍蝇似的到chu1luan撞。

周五中午休媳间，江雁落和赵芳吃过饭一起在公司周围溜达。“费奥娜总是朝令夕改，真不知dao她想zuo什么！”赵芳回想费奥娜最近这段时间一会儿一个主意，一会儿一个点子，不停地改来改去，自己都不知dao该怎么工作了，心里很烦，不由得和江雁落抱怨：“一个路演的背景板反反复复都能改不下十遍，前后的要求甚至是相互矛盾的。到后面，时间来不及了，也就凑合儿着上了！要我看还不如前面的设计呢！”

听了赵芳的抱怨，江雁落禁不住皱起眉tou。近来，同样的问题也时常困扰她。而且因为费奥娜不停变化的要求，大家都额外加了许多班，团队里每个人的效率都不高，时间久了，所有人都gan到jin疲力尽。“你说的问题我也遇到了。也许，我们以后该提前多hua些时间和费奥娜讨论清楚之后，再着手zuo。”江雁落想了想，建议dao。但，心里并不确定这样zuo是否有效。

“嗯，未必guan用。我有时候觉得费奥娜其实自己也不知dao究竟想要什么，现在又要改产品包装，说我们的产品卖不过丽安坊是因为包装不够醒目，放在货架上容易被人忽略。你也这么觉得吗？”因为习惯了和江雁落一起工作，赵芳总忍不住把费奥娜和江雁落作比较，越比越不明白：南茜为什么让费奥娜而不是江雁落zuo品牌经理，她实在是看不chu费奥娜在哪些方面比江雁落更有经验！

“我一直觉得不光是安洁卖得不好，其实整个衣wu消毒剂的市场到目前为止都没完全打开。消费者不买，价格不是主要原因，而是他们觉得没有必要使用。我想我们还没有找到真正能拉动消费的切入点！”江雁落若有所思地说…

自从费奥娜到曼洁利后，安洁的会议变得格外多，而且每次开会的时间也拉得很长，除了每周的例会外，费奥娜还会在任意时间，甚至是大家都已经jin疲力尽的加班时间召开会议。

下午五点左右，刚刚结束了又一个会议，江雁落回到座位上。十分钟后，收到了费奥娜发来的一封电子邮件：“DEAR小江，今晚和明天的三场焦点座谈会你和我一起去，所附文件是juti地址。REGARDS，费奥娜。”用电子邮件而不是当面通知江雁落也是费奥娜的一个“工作习惯”让江雁落觉得费奥娜似乎不喜huan和她面对面谈话。看了一yan地址，江雁落想：还是早点儿chu发，以免迟到。于是，她走到费奥娜的小隔间门口，叫了费奥娜一声，问dao：“费奥娜，我们是不是早点走，下班高峰时间容易堵车。”

费奥娜抬tou看了江雁落一yan回答说：“你先去吧，我随后到。我们在ding点调研碰tou。”

“好。”江雁落点点tou答应了，回到座位上打电话叫了辆chu租后，收拾好东西下楼去等。

座谈会安排在晚上七点钟开始，但座谈会已经开始半小时了，费奥娜还没chu现。江雁落一直待在单面镜观察室里听座谈会，也没顾得上给费奥娜打电话。三场座谈会都是为了研究安洁包装是否需要改变，以及如何改变而召开的。座谈会主持人an照事先拟好的大纲组织与会者讨论。

当讨论到进入卖场后，消毒剂外包装采用什么颜se