道的说道，看着他，笑得如狐狸一般——谁说她没想好呢？只是现在不提而已吧！

——第二节爱，转身——

第二天

“怎么这么大烟味儿？”走进林立的办公室，顾若被呛得轻咳了两声，皱着眉说道。

一大早，顾若将7位实习的新员工交给助理后，便将新的新营业员工资方案的各项数据，又重新核了一遍，便拿去与林立商量。

“有事？”林立见顾若进来，便掐灭了手上那只抽了一半的烟，顺手丢进已经满了的烟灰缸里。

听着她的轻咳声，皱了皱眉头，将满烟灰缸的烟蒂拿到外面让秘书处理掉，这才进来：“你今年越发的瘦了，怎么回事？感觉身体也不如从前。”

“这是新的营业员工资方案，你看一下。”顾若将一份文件放在林立面前：“一个人带孩子太累，身体能量被消耗过度了，得慢慢调回来的麻。”

“我印象中你好些年不抽烟了吧，怎么又抽这么凶？”顾若回避了关于自己的话题，看着他抽这么凶的样子，心里微微发酸。

“没事，我一直抽来着，只是在莫唯面前不抽。”林立拿起文件，掩饰着说道。

“哦。”顾若轻敛双眸，也没有继续追问。

——

“日薪月结？”林立看到这个全新的概念，不由得眼睛一亮，接着看着下面的数据分析。

“是的！”顾若点头说道：“营业员这块今年的调薪预算在8，，调到每个人的身上，对于原本一个月收入4000多的他们来说，也就是300来块！这一点点加薪和不加没什么两样！所以，还不如直接用在销售提成上！”

“如果每卖一件的提成数他们自己都十分清楚，而且当天晚上电脑系统就能跟据他们录入的销售单计算出当日工资数，并公布在内部电脑系统上，他们只要登录自己的帐户，就能查到！钱多的，第二天就更有干劲了！钱少的，便要想办法努力了！这种刺激是及时而持久的！”顾若绕过大办公桌，走到林立的身边，从心理学角度，将人的大脑接受到刺激所能延续的时长分析给他听。

“恩，有道理！我觉得可行！只是这对后台系统的要求很高。”林立又将后面附的店铺沟通分析及销售与工资对比分析看了看，确实以前的工资方案过于平稳！

于工资总额来说，公司并没有少支付，但到员工每个人手里，平平均均没大的区别，既起不到刺激性，淘汰速度也慢。

这个方案试行起来，优点是有长久持续的现实刺激，极大程度的激励员工的工作热情；缺点是可能会造成员工的恶意竞争！但只要有一套相对应的管理机制来约束就好了。

显然，顾若的团队也考虑到了这一点，相配套的分配机制与淘汰奖励机制已经同进完成了。

“试行的店铺由华中区总来挑选，试行期行华中区薪酬经理和总部的薪酬经理都会驻店跟进。你如果没意见的话，今天下午开个会，和大家沟通一下，再征求一下大家的意思后，就可以开始试行了。”顾若将试行流程交给林立，等着他的意见。

“恩，你安排会议吧，我再看一下，有问题我会在会议前通知你。”林立点点头，大的方向没问题的话，便可以推进，细节可以在推进过程中，不断的修正。

“恩，知道了。”顾若接过文件，想了想，又对他说道：“少抽点儿烟，对身体不好！”“什么时候变这么啰嗦了，小心莫离嫌弃你。”林立走到窗边，将窗子开得更大些，让满室的烟味儿散去。