其实这销售模式，汪掌柜在静海县城里的一些商铺里也见过，并不觉得特别新奇。只是他听赵四娘说过赵姜两家人从未去过县城那样的大地方，去过最繁华的地方就是长乐镇了。那么这模式就应当是他们自个儿想来的了，这让汪掌柜好生敬佩：他们家，特别是赵四娘这个小姑娘，小脑袋瓜里怎么总是能蹦这些奇思妙想呢？

最后那块区域里满满当当地摆放了两排共八个木质长盘。也算见多识广的汪掌柜除了其中两个长盘里码着的一老一两豆腐，其他长盘里装着的东西都没见过。当然了对于吃颇有研究的汪掌柜都不知那些是啥，其他的寻常百姓就更加不知了，更不论那些东西的法了。于是那些长盘前面一溜儿摆了十几只小碟，里面盛着以那些东西为原料的小菜，上面着一些小竹签，供客人试吃。

临到了窗边，只见长长的窗里面被分成了三块区域。

前面两块区域稍显空。其中一块区域里面只摆着两只竹制方匾，刚刚闻到的香气就是竹匾里放着的芝麻饼散发来的。另一块区域里则放置着十几只小坛。几乎每只坛的正前方都摆着一个小碟，碟里展示着的应当就是坛里的内容。腌萝卜、腌白菜和腌生姜之类的酱菜不难认，可其中几只碟里分别放着的颜各异的小方块是啥，汪掌柜就有儿猜不透了。

因此，铺里不仅聚集了很多前来捧场的常客。还引了许多从邻村闻讯而来的村民。加上今儿又是集日，有好多事先并不知情准备去赶集的人路过门时，看到铺里里外外聚集了那么多人，觉得好奇也过来凑闹。一时间整个铺都熙熙攘攘，闹非凡。

和赵四娘一家好的汪掌柜得知今天是她家新铺开张的好日，一大早就坐着车过来贺。当他到达的时候，发现不仅铺的大堂里面人攒动。铺外面的窗那儿也排起了一条长长的队伍。

得知那儿是卖的是廉价的豆腐，汪掌柜登时兴趣怏怏，打算不再凑闹了。准备要离开队列。就在这时，他闻到一阵郁扑鼻的芝麻香，心想难不只是卖豆腐，还兼卖心？再仔细观察前面一个买好东西正往回走的客人手臂上挎着的篮里，除了放了一碗豆腐外，里面好像还装着些他没见过的东西。于是他便耐下，接着排队。

商品都加了促销的行列。

估计这会儿赵四娘家所有的人都忙得不可开，汪掌柜生怕这会儿去会给他们添，就跟在那条队伍后面排起了队来。他很好奇，赵四娘家又了啥好东西，引了这么多人前来排队。向排在他前面的客人打听后得知，原来他是来抢购半价豆腐的。汪掌柜登时释然。原来是乡里人为了省下一文半文，不惜跑远路来买豆腐。他心，这倒也是一个招揽客人上门的好法。