西乎公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每一件产品上去。经过前一段与中国企业的价格战，西乎公司的产品价格已经低到无法分摊掉全固定成本，表现在账面上，就是企业现了大幅的亏损。但如果销售完全停滞了，那么情况只能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。

“那么，你认为他们还有多大的降价空间？”田中永嗣问。

松下永三就是带着这样的一个授权来到中国的。展会开始之后，他安排了几名中国分公司的雇员分别到各家中国企业的展台去旁敲侧击地询价，得到的消息是，中国企业已经准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，松下永三知，那就是降价的委婉说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如，不见到真正的客，他们是不会透来的。

“松下君，董事长给了你降价5%的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”田中永嗣问。

了保住市场份额，西乎公司只好挥泪大甩卖，把价格也跟着降低了15%，勉算是稳住了阵脚。现在要参加这样一个机床展会，在展会上中国厂商会不会掀起新的一降价呢？

“我们必须好中国厂商一步降价的准备。”在离开日本之前，松下永三这样对董事长大泽彦说“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低5%。”

松下永三苦笑：“田中董事，你也能够看到的，中国人这一次是有备而来的，他们摆这么大的阵势，很明显是打算给我们迎一击的。5%的降价幅度，恐怕本无法阻击住中国人的攻。”

企业的成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不生产与否，都要支的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等；变动成本是与生产相关的成本，比如原材料、动力、工人的计件工资等等。

大泽彦当然知这些情况，他沉默了良久，对松下永三说：“好吧，松下君，我可以给你这个授权。不过，降价的幅度，只能限制在5%以内，这是我们最后的底线了。”

田中永嗣：“我们是不可能支撑得起10%的降幅的，如果我们的产品也降价10%的话，恐怕不一年时间，公司就要破产了。”

“我们如果不降价10%，那么连一年时间都支撑不住。”松下永三应。

“我知。”松下永三向大泽彦鞠着躬说“不过，如果我们降价之后能够保住一分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我们的产品将会失去绝大分的市场，届时公司就将陷停滞的状态，境只会更加困难。”

松下永三：“我估计，他们至少还能够有10%以上的降价空间。”

企业的亏损是指销售收不能抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这情况下，并非不生产就是最好的选择。如果产品的销售价格于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。

“既然如此，我们还来参加这个展会什么？”田中永嗣“这是一个注定失败的结局，难我们到这里来，就是为了看到公司是如何破产的吗？”

松下永三摇摇：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利了。”

“这些中国人难是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利可言吗？难他们的目的就是把我们拖死，为了达到这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”田中永嗣诧异地说。

“松下君，我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低5%，我很难想象公司是否还能够支撑得起来。”大泽彦回答。

“也许还有一线生机吧。”松下永三，他用手一指前方，说：“你看，那不是国霍尔公司的采购经理鲍威斯吗，前一段时间，销售报说，霍尔公司正打算采购一批焊接机人，我想，鲍威斯应当是为这个而来的，这可是一个大订单。你看，他向我们走过来了。”本章节由网书友发布ww。