047 押韵

黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。

十两起？

“这不行。”杨长帆当场就说了chu来。

“别说，袖里听。”黄胖子正se望了望袖子“我开完价了，你要觉得合适，就也chu2一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”

“原来如此…”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”意思是八十两往上。

黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说dao：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”

这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。

“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。

这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”

“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑dao。

黄胖子仗着自己老江湖，不jin不慢，两次开价十两起，这实际上就是一zhong威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急chu货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保zuo成这单。

杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本ding天5文钱，但现在正是jin俏的时候，市场上再无二家，正是zuo大热生意的机缘，真的an照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知dao先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知dao这个价位只是昙hua一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再liuchu利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。

可黄胖子显然不是这么简单的货se，他瞥一yan便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人zuo去了，又没什么特别的难chu1，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产chu稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然jin俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。

因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分chu货，他也有得赚，只是大tou让给了黄胖子，当然，卖不chu去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜chu1叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么jing1力，可黄胖子都有。

这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下gan叹，生产商与销售商之间的博弈。

黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意chu二十两往上了。

杨长帆也让了一步，表示七十两。

黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”

“哥哥，咱们an照之前的售价算，大tou可都是你赚的。”

“行了行了。”黄胖子无奈dao“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”

“懂了，哥哥请。”

杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。

黄胖子眉tou一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释dao：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”

“我也可以开死价么？”

“可以，但我先chu了，你就不