钱说：“秀哥认为，我们四通银号在风国，能算是排名第一的钱庄吗？”

钱原来如此的表情，他缓声说：“据我所知，开元银号仅在账面上，至少有两千万两的亏空，这还不算贵重品上的丢失，如果把这一块也算上，亏空应该不下两千五百万两，一旦我们接手，这个窟窿，便只能由我们来填补了。”

现在钱的这番讲解，让他的直觉有了理论上的基础，这无疑是大大定了他的信心。

其实，钱不和他讲这些，他的本意也是想接手开元银号，否则的话，他不会把钱专程找过来，询问此事。

上官秀说：“接手开元银号，我们净亏两千多万两，不接手开元银号，我们还是要亏七八百万两，这么说来，接不接手，我们都要亏。”

“是这样的，秀哥！”钱说：“不接手，亏的银虽少，但以后再也找不回来了，而接手了，亏的银虽多，但从长远来看，还是可以赚回来的。”

“哦？”上官秀两放光，笑：“阿，你来讲讲这是为何？”

“是啊，我们发展的这么快，可还是比不过宝丰钱庄，为什么，我们明明有贞郡在背后支持，手里掌握的银比宝丰钱庄多，实力比宝丰钱庄雄厚，但百姓们存银的首选还是宝丰钱庄，而非我们四通银号。差距就在于底蕴！宝丰钱庄是几百年的老字号，人们对宝丰钱庄的信任早已固，不四通银号发展的有多快，实力又有多雄厚，与宝丰钱庄相比，让人觉总是差了那么一。”

钱一笑，说：“开元银号若无人来接手，那么这个窟窿，十之**要由朝廷来补，朝廷的国库本来就不充裕，本拿不这么多的银，最后，这笔银还是会分摊在各大臣的上，而秀哥和蔡家，都会占大，拿七八百万两都是少的。”

“没错，秀哥！开元银号现在就是个烂摊，谁都不敢接手，若是由我们四通银号接手了，无疑会大大改变四通银号在百姓心中的形象，不会再让人觉得我们是暴发，而是负责任的大家。负责任所带来的好，不仅会赢得碑名声，更会赢得百姓们的信任，对于钱庄而言，再没有什么是比信任更重要的了，信任就是钱庄立足之本！”

上官秀问：“那么，若由我们来接手开元银号，究竟是上算还是不上算？”

听完钱的这番分析，上官秀有茅顿开之，也终于下定了决心。

但要问他为什么要这么，他讲不个所以然来，也讲不明白其中的理，就是在直觉上想这么。

“接手开元银号，可弥补这个差距？”

在风国，宝丰钱庄的霸主地位那是毋庸置疑，尤其是宋家垮台，开元银号被查封后，宝丰钱庄更是一家独大，与官家钱庄都有并驾齐驱的趋势。

“所以，这么我们是吃亏的。”

说到这里，钱笑了，喝了茶，继续：“接手开元银号之后，我相信，开元银号的老顾客起码有八成以上，会选择留在我们四通银号，短期内，我们或许还无法把亏空的两千多万两银赚回来，但从长远考虑，我们的收益，绝非这两千万两银所能衡量。”

上官秀的手指轻轻敲打着桌案，说：“宋家的

接手过来。”

上官秀缓缓摇，说：“四通银号发展虽快，但总是被蔡家的宝丰钱庄压了一。”

钱耸肩说：“当然不上算！开元银号各地的房宅产业，合到一起，满打满算，也不会超过二百万两，我们接手开元银号，净亏的银在两千三百万两以上。”