第三十八章 聚光

“第一张牌，我准备打chu品牌效应。品牌的意思就像是咱们所说的百年老字号，就是客人认同的你的货wu的名字，这个名字当然也和字号一样，越chu名得到的利益越大。我先帮大家解释一下这个品牌效应，品牌效应就是要尽可能让足够多的人知dao你的货wu的名声，要让所有人一想到要买东西就能想到你chu产的货wu，这个结果是什么呢？…”萧大声畅谈，shen上qiang大的气势让人不敢bi1视。

听得一脸呆样的明石宏张大嘴ba傻傻cha口dao：“妈呀，那所有人都知dao咱铺子了，那不是他们中的大bu分人都会来买咱们的药…”

“对，就是这个dao理。你要想让更多的人来买你的货，你必须首先要保证让更更多的人知dao你的货，也就是让你的货wu的名声传chu去，传得越远越好，越广越好。俗话说酒香不怕巷子shen，它为什么就不怕？其实就是因为它的名声已经远扬，已经有很多的人听过这个酒的名字，所以要慕名而去买他。zuo到了这个，就是品牌效应。”

“但如何打chu品牌效应呢？”萧笑笑，看着一脸若有所思的众人问dao。

周寻叹息dao：“回chun堂百年字号也只是让苏州附近的百姓们有所耳闻，在江南就有无数比回chun堂字号更老实力更雄厚的药铺，而这些药铺的声名却也没传到更宽广的城镇，所以要想办到这个谈何容易啊。”

众位掌柜的纷纷点tou，虽然以前没有足够认识到名气，也就是萧大掌柜口里所说的奇怪名称…品牌的重要xing。但字号所讲的信用声誉其实就是在不自觉中要让自己铺子的声名让更多的人接受，但这个回chun堂一直秉承的规矩已经传了百年之久，但不要说整个天下，就是南方七省普通老百姓知dao回chun堂的也不是太多，确实想要zuo到萧所说的尽人皆知何其之难啊。

萧迈着沉稳的脚步来回渡了几步，看众人包括善老和方先生都是一脸茫然，站定ting直的shen形，朗声dao：“我今天要讲的就是要如何打chu这个名牌效应。这个过程说起来难，而且是很难，因为这是很多铺子追求了多少年都不能完全zuo到的事情。但，如果找到合适有效的方法说它容易也非常容易，只要你找chu这个方法那事情就可以水到渠成，…其实回chun堂早已经摸索到了一zhong有效方法的一点端倪，可惜没有继续搞下去，反而半途而废功亏一篑。”

善老yan睛发亮，急忙追问dao：“回chun堂有何奇法可让字号名声遍传天下？”

萧笑笑dao：“善老，我先提醒您一下，善家回天丹…”

“回天丹…”善老喃喃自语，yan睛中she1chuqiang烈的光芒，脸上更是追忆，荣耀，失望，叹息的神se，老人沉思片刻叹dao：“回chun堂名动江南甚至整个天下，确实是在80年前善家先辈红杉公研制chu这zhong奇药开始的。可惜这zhong药产量稀少，并不能为善家带来实际的经济收益，再加上zuo工麻烦投资太大，于是不过10余年就开始酌量减少生产，直至今天已经每年产量不过几盒而已…”

萧也暗地叹息：这个时代的人们还真是目光短浅，一点都不重视品牌的威力啊。他摇toudao：“可惜善红杉先生没能jian持下来，否则今日的回chun堂或许会是现在的规模十倍以上都不止。要打品牌战略，绝对不能只看到yan前的利益而忽视长远效益，更不能可惜此刻的投资重大，应该想想如果成功那将会带来何等ju大的利益。想想当回chun堂这三个字被每一个人都知dao，都接受的时候，当任何一个人他生病时，脑海里自然而然只想到一个回chun堂，那会是什么情形？哈哈，那就是只要这个城镇有回chun堂的字号，它的门槛将会被蜂拥而来的客人挤破了。甚至当这zhong名声达到一个最大的高度时，甚至会产生和宗教信仰狂热崇拜相类似的效应，那就是病人及其家属会产生偏执的念tou：只相信回chun堂可以治好这zhong病，只相信回chun堂的药wu会有效果。”

众人已经被他所说的那zhong狂热的景象刺激得呆了，连阅历丰富的善老和镇静自然的方是以都目瞪口呆无法表述心中此刻的震惊，如果真能zuo到萧所说的那样一半，回chun堂必将成为天下第一字号，那将不仅仅是在药铺之林成王，而是善家将成为天下商家仰望的至尊。

“回天丹正是一个突破口。”萧已经顾不上众人是否还能消化得了他的想法，他自己也沉醉在梦想中的那zhong境界中，现在他终于知dao自己的热